一

要说能代表国内互联网公司的，很多人首先会想到BAT

为什么是他们？

在网上最常见的三种盈利模式，广告，电商，游戏，恰好被这三家公司占据了

看看最近的市值

（腾讯，是港币）

个人来说，虽然靠这些也可以赚到钱，但游戏，对普通个人是很难做到的。广告，除非你有大号自媒体，那还能接不少广告的单子

所以最好切入的，是电商

大家印象中，电商应该是阿里最擅长的。淘宝也确实成就了一批草根创业者，但是谁让你没赶上那个时代呢

微信崛起后，一大批人把东西搬运到了微信上面来卖，仿佛又一次看到了曙光

公众号，小程序，朋友圈等，都有人在这样操作，不过前两个不是每个人都能玩得转的

个人的话，还是以朋友圈卖货居多

二

朋友圈刚出来的时候，稀奇呀，每天都打开N次看动态。然后就有一部分先行者，发现这是一个赚钱的机会呀，开始在里面卖货

最初的那批人，确实卖起来是比较轻松的。大家都是一个圈子的，互相知根知底，也不会担心被骗

慢慢的发现，大家都开始卖货了，竞争越来越大，靠这几个熟悉的朋友已经维持不下去了，就把目光放在了外面更广阔的天地

开始加陌生人

你去看看，现在你的微信好友，还有多少是你叫得出名字的。打开朋友圈，满屏都是广告链接，眼花缭乱，什么产品都有

有人就开始高呼，大家要逃离朋友圈了

不过就算在这样混乱的环境下，还是有人做得很好的，区别究竟在哪？

三

这篇，我们主要是想说下做得不好的人，都是哪些地方还有提升空间，好给你做个参考

1，客观理由

1）产品不好

产品是核心，质量不行的话，就算再强大的营销能力，砸很多的广告费进去，最后也是火得越快，死得越早

你想嘛，产品不好，就算人家第一次基于信任或者看到营销广告，一时冲动购买回去了，也不会有回头客出现，更不要说口碑推荐了

一锤子买卖，长久不了

2）不懂产品

自己没使用过，对产品的功效也是一知半解，都是按照说明书跟别人介绍，客户一反问就懵逼了，不知道如何回答

再有就是，对产品的卖点不清楚，能给客户带去什么好处也说不出来，推荐的时候都不是在一个频道上面聊天

全程在尬聊

3）没有团队

看到身边朋友整天晒收入截图，以为赚钱太容易了，就冲了进去，身后木有一个牛逼的团队支持

一个方法，就算没效果也不知道换，主要是不知道换成什么样的，自己根本不知道问题出在哪里呀

单兵作战，没有更牛的人培训和给予指导

4）死粉过多

为了让微信上面的好友数量看起来牛逼，加的人都是以同行为主，真实的客户寥寥无几

最喜欢的就是去跟同行互粉，大家互相加成好友，那样看起来心里很有成就感。但就是成交不了，朋友圈全是一群僵尸号，都用软件挂着

5）聊天技巧

没做过销售，所以没服务的基因。跟人聊天，不要说话术了，连情绪都还控制不住。在家被惯着习惯了，聊几句没购买的意向，就不耐烦了

回复经常都是，嗯嗯，嗯呢，呵呵。。。

不会挖掘客户需求，引导聊天话题，解决客户困难等

如果说上面这些，还有客观因素存在的话，那接下来的就完全是自己的原因了

2，具体执行

1）只会转发

自己从来不会主动思考，为什么要这样做，反正别人发什么就跟着发。朋友圈看下来，全是鸡汤和别人用烂的段子，看不到一点原创的观点

哪怕是，真实的感受也可以呀

2）喜欢刷屏

很好的把数量级用到了极致，一次发3个相同的内容，每天发个10来次，全是硬广

还自豪的配上文字：重要的事情说3遍

你说，不拉黑你还有天理嘛

3）没有逻辑

朋友圈，应该是有主次的。可以搭配生活各个方面，这没问题，但是最重要的主线呢，要突出来啊

想到什么发什么，木有一点层次感和逻辑在里面。打开后，看完也不知道到底是干什么的，有需求了，也想不到在你这来购买啊

4）缺乏互动

朋友圈里面都是产品信息和鸡汤段子，看不到互相评论和点赞这些

为什么以前的门户网站被论坛打败了，就是论坛可以跟作者互动。后来论坛被微博又打败了，微博可以更及时互动啊，而论坛上面是有延迟的

及时性太重要了

你给人评论了，也是希望马上收到回应的吧

跟你买了东西一样，希望马上就能给你送到，等上半天，体验感就差了很多

5）不去维护

不但朋友圈需要维护，好友也是一样的

社交平台要成交，首先就是基于信任。不去跟好友产生链接，互相一点都不了解，人家凭什么去信任你

成为好友，只是开始呀，后面的维护却是要持续的

就像多年未联系的朋友，突然找你来借钱，你咋想？

以上10条，都是新人最容易走错方向的地方，很多老司机了，不够主动学习的人也会犯同样的错误，那就别抱怨不开单了

不是环境不行，也不是客户没需求了，是自己的原因啊