谈到直播带货刷单，近期很热，是个不好的现象，而且范围很广。今天，聊个另外一个行业的“刷单”，准确的说，是“卖人头”。

我们知道，这一两年，随着大众理财观念增强，投资基金的消费者规模越来越大，而随着科技创新、消费升级、医疗创新、新基建、5G等等热点概念的出现也吸引着基金消费者的眼球，不断出现新发的爆款基金，动辄数十亿甚至二三百亿，整个经济市场看起来极其火爆。

但是，这其中却出现了一种基金经理们不愿看到的情况，那就是有些新发基金一旦开放申赎，基金消费者在获得部分收益之后(如5%)，立刻申赎离开，去认购另一个新发基金。

这其中虽然有中国基金消费者不够成熟的原因，但极为重要的一点就是基金销售的中间渠道代理商 (如银行)，为着自身业务收益而进行的“有意无意”行为。

我们知道银行一类基金中间代理渠道，从新基金认购或申购中获得收益，远高于后续服务，因此上，为了提升中间业务获得更好收益，他们会：动员银行用户认购一款新基金，获得销售佣金，然后待基金开放申赎且有一定涨幅，就动员银行用户卖掉去认购另一个新发基金，从而再一次获得销售佣金…… 如此循环往复

如果你不理解基金市场，那我举个栗子给你：你去某娱乐城游玩，导游带你买了一场演出的票，他从中提成，待开场五分钟，他动员你离场，带你去另一场演出，你买票，他提成，然后你又是刚刚看了五分钟，他再次动员你离开……

明白了？因此上，在这个“卖人头抽成”过程中，中间渠道商很少真正考虑基金公司和用户的持久与完整利益，而是将“现实销售”最大化，以便获取收益，带来的就是基金运作难度增加、稳定性下降和消费者潜在损失。

当然，不是所有银行的所有客户经理都会如此，但在某种业务考核指标和利益分配机制下，短视的、急功近利的和违背商业伦理的市场行为发生是几乎必然的，而到达均衡平衡，完成优胜劣汰是一个相当长期的过程，在此之前，捞金者和劣币已经完成了套现 —— 这在许多市场中都可见到，不信，你拿当今最火的二十个新经济公司和他们创立以来的业务一一对照下。

一句话总结：问题导向的治理(或管理或统治)，从根本上讲，是不可能提供一个真正的价值愿景的，也无法建立一个自我调节与纠偏机制，因为那样，治理者就失去了存在的意义与许多权力。

我在窗内拍你，你在窗外拍我，但两者合一却未必是完整世界。

是为，一记。

文章来源：马语微言