做店铺年度规划是很多运营比较头疼的问题，不知道从哪下手，有的为了老板乐呵乐呵，明年卖他个几百万。做年度规划，不能脱离店铺的实际情况，一个成熟的运营他是会结合数据去制定年度目标的，不看行业情况，也不分析店铺数据，直接目标定几百万的都是耍流氓，会做店铺的年度规划，是我们运营必须要掌握的。

一、2019运营复盘

在做年度运营规划时，我们要结合上一年的店铺销售情况去做一个整体的复盘，结合店铺去年的销售情况去做分析，这样在做计划时才会更符合实际情况，不管是做复盘还是计划，我们都需要学会去利用数据说话，当我们在对店铺数据、行业数据有了清晰的分析以后，我们才可以明确店铺的现有问题以及2020年整体运营方向的突破点，你对去年的数据分析越多，那么你相应找到的问题也就更加具体。做计划不能脱离店铺的实际情况，夸大去定虚高的KPI，这样做是没有任何的意义的，定目标不难，难点在于如何结合店铺的实际情况去完成目标。所以我们在做年度运营规划时，一定要学会结合店铺实际情况。

二、2020运营规划

在前面老匠说了设定年度销售目标需要基于对上一年的数据分析，这样设定出来的销售目标才是有依据性的，那么设定目标的前提是拆解年度目标，这样才更能去实现年度目标，拆解年度目标，我们需要很清晰的了解行业1月-12月整体的大盘走势，打个比方，如果你第一次做年度计划，你不了解整体行业哪个月卖的多，哪个月的卖的少，那么你就可以通过高级版商智-行业大盘，去分析整体行业三年内每个月的大盘情况，可以判断整体行业的数据在哪个月是上升的还是下降的。

当我们明确了店铺上一年的整体销售情况以及行业每个月的大盘走势后，明确了初步的目标，我们还要考虑到品类规划的问题，因为产品的品类规划也会影响到我们的目标制定，公司在2020年是否有新的品类规划？如果有新的规划，那么在我们在为新的产品制定目标时，预期目标可以制定的低一点，因为新产品的推广，我们需要投入比较大的精力和推广费用。有了销售目标，才能明确店铺的推广方向，合理去制定销售目标，才能让店铺保持一个良性的发展。

传统电商是真的越来越难做了。相比前几年来说，不管是淘宝还是拼多多的商家业绩都开始大打折扣了。在2019年里，可能有小部分卖家做的很好，赚到了一些钱；但是还是有大部分的小卖家没有赚到钱，被迫选择的其他方向发展。我自己在淘宝店铺，总结了一下去年的收入，真的远远没有以前的多了。

以前做传统电商和现在做传统电商的区别。

以前的小卖家：你只需要批量的上传产品，或者多开几家店铺，优化几个主打产品，可能就会就会有人通过搜索进到里的店铺。优化的商品，前期做做付费推广，带动销量，配合搜索优化，基本还是可以做起来。

现在的小卖家：批量上传产品，多开几家店铺，想等着买家自己搜索进店？这样的操作基本已经不太可能了。想做竞价排名，付费推广？竞争越来越大，获客源的单价越来越高，利润逐渐缩小。

导致传统小卖家难做的原因之一。

现在用户

的购买方式越来越多元化了，比如在有很多自媒体平台都可以开通小店卖货，有很多人会从网红直播间购物，短视频里面购物，文章里面购物。已经不像是以前，买家想要一件商品，会选择去淘宝里面搜索购买。

现在的买家，可能在浏览资讯里面，在视频里面，在直播间里面，看到自己需要的东西，就会选择直接购买。传统电商的小卖家，还是在等待买家去搜索需求，努力的想办法把自己的商品挤进前面，让用户看到。

传统电商里的小商家越来越难做，那么电商的赚钱之路又在哪里呢？

我个人认为2020年的电商之路，还是在社交电商。社交电商是什么，我的理解就是利用社交平台，以最直接的方式与用户交流互动，巧妙的卖货。目前网友之间比较直接的社交方式就是：直播，短视频，文章。

直播带货，在去年的时候，直播带货就开始火爆起来了，出货量也是非常的庞大。有一些大主播可能一场直播下来，就是上千万的销售额，这在传统电商里，也只有双11当天才能做到的。

短视频带货，通过拍摄有趣的段子，然后插入商品。如果遇到视频播放量爆了的话，一条视频带货就是几万甚至十几万。

文章带货，目前文章带货的效果，可能没有直播和视频带货效果好，但是出单量还是有的。

我认识一些做传统电商的公司，他们在去年的时候，就开始自己孵化网红了。找准定位，拍摄视频，吸引粉丝，然后巧妙的视频带货，直播带货。这家公司，从零开始，在一年的时间里，培养了一位100万粉丝的网红，通过网红一年的销售额大约有200万左右。

我现在也在学习如何做社交电商，如何通过自媒体带货。这是没有办法的事情，因为电商行业的发展趋势就是这样，只有不断的学习和努力，才能不会被这个行业所淘汰，大家一起加油吧。

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