转型是一个创新的过程,也是为了适应大环境是主动性的.据我所了解,至今速卖通已经做了三次转型,每一次转型都会对卖家有产生影响,那转型对卖家来说,会遇到哪些难题和困扰呢?

1、货源问题:优品与优价难以兼得,输在转型起跑线.

应对:抱团取暖方可破解

速卖通新规之下,速卖通开店卖家专营发展、精细化运营已成为大势所趋.坚守战场的中小卖家,在转型过程中,遇到的首要挑战仍然是货源问题.品质有保障、进价有优势、供应稳定的货源,凭一己之力始终难求.

卖家TINA告诉我,以前习惯了大量铺货,哪个SKU出单才进货,没有固定的供应商,一来在供应链沉淀不够,二来体量小议价无优势甚至不得其门而入,寻求与优质厂商的合作有不小门槛,在此转型紧要关头,真是愁煞人.

事实上,市面上也有众多优质供应商热衷发展跨境电商分销,中小卖家缺的是和他们对话的渠道与机会.目前由中国邮政创办的跨境创业平台"海卖宝"充分发挥开放平台的聚合效应,汇聚大量的中小卖家订货需求,拿到了供应商的最优价格,已经囊括速卖通全品类提供分销商机.海卖宝化身"守门员"严控货源质量、力保库存充裕,中小卖家免费加盟,抱团采购,不难解决货源问题.即使仍在一个专营店里,大量上架同一品类的商品,也不至于无法保障质量和交货,带来运营风险.

2、年费问题:一笔值得但是不小的投入,运营有压力.

应对:单单拿"补贴","免费"玩转速卖通.

速卖通开始收年费,让仍处于过渡期或者是刚有起色的中小卖家,倍感压力."按照新规,我要想达到返还年费的考核标准,一年要做到6万美元的销售额,也就是说,一个月要5000美元,就目前的经营状况,这个任务根本完不成."在接受媒体采访时陈先生表示.

为了给这部分卖家"减负",上述"海卖宝"平台(审时度势地推出"速卖通助创基金"方案.凡速卖通卖家成为海卖宝加盟商后,以月出50单起步,出单就享有补贴,月出200单,就可获得100%速卖通年费补贴.

速卖通年费拉升了平台的准入门槛,最高100%返还的激励措施又驱动卖家提升运营与服务,促使转型,大方面而言百利而无一害.不过无论哪个平台都是中小卖家居多,100%都达到平台最高返还标准并非易事.对于资金有压力、在市场竞争中处于劣势的中小卖家来说,成本的毫厘变化都牵动未来发展,年费让前期投入突然增加不少,感到"压力山大"也是自然,海卖宝补贴方案,正是及时雨,降低了门槛,也缓解了运营压力.

只有通过这一成功的转型,才能更好地融入跨境电子商务的环境中.对于商家来说,这种转变将给他们带来巨大的变化,也会遇到很多问题.希望卖家不要害怕艰难困苦,及时找到解决办法.

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