我们都知道，在短视频或者直播这一块，带货的成效上是存在两极分化的现象的。要么人气高涨，要么直播间没有人气，那么一场能带货的直播，应该怎么做，消费者才更愿意买单呢？下面这些干货，可以帮助大家在直播时，抓到重点，提升转化率。一起来看看吧。

洞察消费者

做直播，一定要了解会在直播里下单的用户群体特点。对于消费者来说，直播下单的影响因素会有这几个：性价比、产品价值、主播助攻、群体效应等。

这就意味着，高频消费的产品，用户群体基数会更大，对于的成交率会相应更大；另外一点，就是在产品价值宣传和活动优惠上都需要投入精力去研究，这两个主要维度决定了产品对用户的吸引力。

直播人设的打造

人设就是公众预期的具有鲜明特色的一个形象。直播的人设对于直播来说，是主播圈粉、打造个人IP力、打造信任、实现电商成交的重要因素。

粉丝积累

所有的直播，都要有一定的人群基础才能实现成交。在直播或者直播运营阶段，做好前期的粉丝积累工作就非常重要。无论是在大流量的短视频平台直播，还是在公司自建平台做直播，都要为直播拉拢人气。

活动优惠/福利

活动优惠时直播引导用户进场观看，也是引起用户互动的重要因素。很多直播，都会在直播间进行抽奖，发放优惠券等，直播间购买产品或者直播间预售等专享优惠政策。

场景化

在直播时，播主要学会使用场景化描述或者场景化营销。通过具体的场景去把握消费者的需求时，关注的具体的客观的环境中的使用场景。

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