KOL是目前最新的一种针对新媒体营销手段，其发挥了新媒体在覆盖面积和影响力方面的各种优势，KOL的粉丝黏性很强，尤其是在价值观方面体现更强烈，因此kol营销可以给营销计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户，这使得KOL备受企业青睐。

对于企业而言，KOL到底有哪些价值呢？

企业找KOL投放广告时，通常以粉丝衡量价值。从商业模式看，KOL无非就两种：卖货or卖广告，前者影响销量，后者带来品牌曝光。但是没有技术手段做支撑，很难衡量转化率和品牌曝光效果，单纯的以粉丝量KOL商业价值并不科学。

KOL的商业价值并不单纯是粉丝量来决定，而是KOL多重价值共同决定：

流量价值：自带大量粉丝

暗示价值：提示粉丝

品牌价值：用KOL信任给产品做背书

模仿价值：引导大家模仿

号召价值：号召大家产生具体行动

激励价值：具有激励性

晕轮价值：垂直类目排名第一KOL，吸引力越来越强

场景价值：不同的场景，能够刺激并激发不同类型的人

KOL的带货模式有哪些？

模式一：直接销售商品

这是最主要也是最普遍的KOL带货方式。一般是有特定消费群体的品牌主，以销售转化为目标，通过该方式直接销售具体产品。直接销售商品的模式，对KOL本身的专业性有很强的要求，他们需要在垂直领域拥有超强的技能。

比如5分钟卖出15000支口红的李佳琦和创造2小时2.67亿销售记录的薇娅。特有的领导+艺人+模特+电商运营的四合一校色结合，成就她淘宝带货女王的地位。除此之外，选择KOL直接带货玩法的品牌主要注意这三点。平台上：注意尽量选择多个，一边覆盖消费者的各个触媒场景，形成深度触达和刺激。

模式二：种草由于销售

种草的最终目的也是达成销售，但比起模式一直接销售的带货方式更为隐性。一般产品特性与KOL调性相关。品牌通过KOL深度触达到受众群体，进行有效的营销传播。超强种草机小红书上集中很多种草KOL，例如美妆博主们在讲授或者分享自己化妆和护肤技巧的时候，案例产品真正做的润物细无声。种草模式的核心要点是建立“中立”感，降低明显的销售导向。同时，也需要持续的运营，甚至要安插“托”提供正面的反馈，保持热度。

模式三：“假带货”，真PR

本质是事件营销，只是借助KOL的影响力加速时间的发酵。

通过事先侧或在短时间内制造高销售的爆炸性新闻，达到大范围信息传播的目的。“假带货”真PR的带货模式实施起来，难度较大。需要注意这几个点，提前制定阶段化策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量；重点要打造热点话题，注重挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值；选择金字塔型的KOL，例如1-3位明星类KOL领衔发声，再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键，在各个阶段都有着重要价值和影响。

KOL营销平台分析

目前最强带货的KOL主要分布在抖音，快手，小红书和淘宝直播这四个主要平台上。各个平台的用户特性，导致KOL在具体的带货商品上存在一些差别。

快手

快手独有的“老铁经济”，使得用户与KOL之间存在消费共性，主要的带货产品偏好大众皮牌。KOL和粉丝之间社交关键较强，互相之间比较信任，因而在带货上，快手有着独特的“老铁经济”，KOL推什么老铁就愿意买什么。并且快手用户大多是三四线及以下城市人群，信息壁垒和消费通路较高，在快手平台购买比较方便，成了用户最佳选择。其中快手用户最喜欢在快手上购买的产品主要是零食，美妆，男女服饰，农副产品，文玩，钓鱼，健身用品等。在快手上可以直接开通快手小店，除此之外还能介入淘宝，天猫，拼多多等平台。

小红书

号称“国名种草机”的小红书上的女性用户占绝对的主导地位，女性用户占比83.7远高于男性用户。65%的用户年龄在30岁以下，29%的用户在31-40岁。主要集中在一二线城市。小红书主要的带货商品是时尚消费品，高端消费品，美妆日用品等。小红书早已实现电商化，可以直接在小红书内开设官方店铺。由于小红书也是内容分享平台，很多流量也导入其他平台如微信，淘宝再促成交易的。

抖音

作为新兴的抢占用户注意力的超强选手，抖音在电商变现上也在不断探索新玩法。抖音上61%为女性用户，其中25岁以下的人群占75%，整体上非常年轻化。用户的特别关注好看，好听和可爱的内容。冲动型消费品，时尚消费品，大众消费品，新品等类型的产品容易在抖音卖货。而从商品的销售价格上看，摄影，游戏，萌宠的售卖价格较高，而销售额最高的穿搭时尚，家具生活，图书课程定价相对较低。