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医美新媒体运营工作怎么样?医美新媒体运营方案策划—激活码自动批发商城
adgjm531 2020-8-21

这是一个“看脸”的时代,颜值的重要性已经超越大家的想象,而医美行业的快速增长,如同一块诱人的蛋糕。正因为颜值当道,近几年医美行业蓬勃发展,各医美机构营销手段精彩纷呈。


从明星代言到事件炒作,从恐吓营销到公益援助,包括曾风靡一时的“玻尿酸免费送”营销风,种种营销手段令求美者目不暇接。毫不夸张地说,营销领域常用的手段,医美行业基本都用过了,接下来怎么办?


新媒体整合营销走向了新的方向。网红直播、微博微信、整合事件等就是新媒体营销的典型方式。近几年医美机构的营销策略,更多的是在“销”上做文章,忽略了“营”的层面。单一的营销策略可以在短期内迅速拉动业绩,但一轮过后会发现目标客户离我们越来越远,业绩出现瓶颈,甚至下滑也就顺理成章。


所谓“营”,就是结合医美的品牌定位、项目特色、品牌文化等方面定制差异化整合营销路线,进而达到增强品牌曝光度,用差异化服务吸引求美者关注,进而实现转化,拉动业绩。所谓新媒体营销,不是现在医美机构开个微信、发个微博再上个APP团购就行了的。



那么,医美机构营销该如何玩转新媒体营销呢?下面,就让我们从专业角度具体分析一下:


01、专业定位,精准传播


首先,要明确医院为哪些目标群体提供服务,然后从不同的渠道将医院的服务项目和服务理念传播给这些群体,做到精准化传播,切忌无目标地狂轰乱炸投广告,光有大炮,不知道敌人在哪里,是很可怕的事情。


02、个性定制,差异化营销路线


目前医美市场增长的速度已经跟不上整形机构的扩张速度,但目前行业的整体态势是:产品同质化、技术同质化、营销同质化。同一套营销模式、营销策略、营销手段从一个城市搬到另一个城市,甚至从一个医院搬到另一个医院用,因此我们要坚决对这种现象说“NO”!


差异化是现代营销理念的精华,没有竞争就无所谓营销,正因为有竞争,所以必须是差异化竞争。目前来看,医美行业的差异化营销还没启蒙,有很大的发挥空间。


03、打品牌文化,造“网红医生”


医美行业是一个特殊性行业,同一机构下可能有医院品牌、医生个人品牌、特色项目品牌并存,这对医美机构的营销是十分有利的。持续塑造品牌价值,让品牌联想影响到求美者的心智就是营销的成功。用医院品牌吸引求美者,用医生个人品牌打动求美者,用特色项目品牌锁定求美者,“三剑”合一才能所向披靡。


04、拓宽新渠道,玩转整合营销


随着多屏化与碎片化时代的到来,医美机构一定要与时共进,对新媒体要提前介入,对老渠道要不断优化。传统的报纸电视户外广告的效果已经不明显了,以网红直播、手机客户端、社区互动营销、O2O营销等营销形式为主的新媒体渠道势头正猛。


在拓宽医美行业新渠道,玩转整合营销方面,一般新媒体都会有一套成熟的营销策略。当然,还要根据不同医美机构的优势进行个性定制,以保障最优的推广效果。新老结合,立体造势,步步为营,才是医美机构迎接挑战的新媒体营销之道。


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