只会一个技能在当今这个时代,越来越难混下去了.要像我一样,筛的了渠道,玩的转社群,做的了海报,看的了数据,写的出软文,搞的了裂变,会全链路运营,俗称全网营销,是一个新时代运营推广人员的标配.

做软文推广的目的

记住我们做的任何事情都是围绕着用户与产品交集而来的.通俗解释是用户与产品打交道的每个环节都是运营的重点.理解了这一点,才能够理解软文推广的目的.

有一个朋友,他们是做花茶的,用了半年时间研发出来个新品,内部评测口感还算可以.产品面世后,立马安排上了淘宝、京东,然后开启了一轮信息流CPC广告投放,还投放了贴片广告.

怎么说呢,效果很差,没有什么转化,是制作的素材不吸引人吗?还是产品价格定的高了?都不是.

产品拿过来,我一看就知道问题出在哪里了.一个新品出来,大家对这个牌子没有任何概念,突然之间看到产品的广告,怎么可能会有转化.

细问之下,发现他们在产品上线之前有项很重要的工作没有做:即软文推广,软文推广的目的是为品牌做铺垫和背书.

为什么要做软文推广,这就需要从用户转化为消费者的流程来说了,一个用户购买一个产品的流程是这样的,看到广告-搜索产品信息-对比产品信息-内心博弈-付款购买-使用后对产品产生认知-是否推荐给别人,看到中间"搜索产品信息"和"对比产品信息"这2个环节了吗?

现在很多做推广的人总以为用户看到广告,被吸引到会直接进入到付款购买环节,比如麦当劳、可口可乐、华为手机,的确是这样的环节.

那是因为人家软文推广的环节八百年前就做完了,我们没看到,就错误的认为不需要这个环节,那结果自然是大错特错了.

当用户第一次看到某个牌子时,接下来一个环节,一定是找寻这个牌子的信息,不管是通过百度还是问朋友,这个验证的环节必不可少,软文推广恰恰是为这个环节设计的.

在全网做软文投放,当用户去了解该品牌时,看到了产品的正面信息,对产品有了认可,觉得可以试试,付费转化就产生了.不做软文推广,就像那个花茶例子一样,硬投CPC广告,没成交是正常的,有成交才不正常.

如何让用户知道自家的品牌,如何转化为消费者,如何与用户维系关系,以及用户流失后如何召回等等,用户与产品接触的每个环节,都会催生出我们的工作内容.如卖点提炼、软文推广、信息流广告投放、客服咨询、社群运营等等.

如何判断软文推广的效果

软文推广是个长期持续的过程,效果不像信息流广告立马能看到结果,不过也是有办法来判断出软文投放效果的.

看软文的收录情况.SEO大家知道什么意思吧,关键词排名优化.一提起这个,大家想的是百度,其实每个平台都有做SEO的需求.今日头条、微信搜一搜、小红书、微博等等,这些平台关键词搜索的思路和百度SEO是一致的.

我们在全媒体发布的软文,都要在平台上去搜索下,看能否搜出来,如果能搜出来,意思是被收录了,能被有需求的用户搜索到,软文推广就没白干.

看软文的曝光量.软文推广一方面是为了收录,还有一方面是通过自然曝光量来直接形成转化,比如种草.拿小红书达人来说,都是发小红书日记,目的是完全不同的.

素人发日记就是为了收录而存在的,而头部发日记只有一个目的,看到的用户快快来买,最大化曝光量是唯一的追求了.每个公司都有自媒体运营,自媒体考核的是阅读量,像百家号,内容写得好也是能有几十万阅读量的.

我日常在写软文之前,都会确定这篇软文的目的是为了收录还是为了阅读量.目的不同,写作的方向会有区别.为了收录的,文中会尽量多的铺关键词,至少2个.

为了阅读量的,文章会以实用的知识分享为主,让文章有价值,阅读量自然会上去.有没有既能增加收录又能提高阅读量的软文呢?我的经验告诉我,比较难,鱼和熊掌很难兼得.

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