近期笔者专注网络营销推广话题进行分析，今天继续为这个话题进行讨论。今天的主题是分析一个成功网络广告营销案例。

　　一个网络营销做的很成功的公司，首先必须有一个丰富的多姿多彩的网站。网络推广一般都是直接链接到公司的网站上面去，因此网站就相当于客户公司的门面，当一个陌生人想了解你们的公司打开你们公司网站的时候，所有的东西都一目了然。你想让客户知道什么就放什么在网站上，以之前的奶茶店加盟为例，我们能给客户提供哪些服务，我们的加盟政策是什么样的，技术培训这块我们能提供多大的支持，加盟费是一次收多少，是否到客户当地为客户提供专业性的选址经验等等，这些都得体现到我们公司网站上来。

　　需要注意一下我们无需所有的东西都体现在网站的首页上面来，推广的着陆页可以任意选择网站中的一个页面，比如奶茶加盟店我们可以在着陆页前面配上咱们公司的奶茶照片，机器图片，员工的工作采风以及加盟的具体资料。因此做好网络推广第一步是做一个非常精美的网站，而不是市场上那种找个模版然后换一些图片进入随便套套的模版站，模版站不仅丑而且板式颜色固定，说句良心话真的不咋的。因此想要自己公司推广做的成功，首先得把网站做好。

　　做好了一个令人满意的网站，接下来我们可以做线上营销了。网络推广前面介绍了各个搜索平台之外，还有其他的方式能通过关键词优化让网站上首页，这就是SEO优。当然不可能进前首页的前几位的，因为前几位是专属的广告位，专门留给跟搜索引擎合作公司的，但是如果我们退而求其次的话，优化是个不错的选择。那么什么是优化呢?SEO中文翻译就是搜索引擎优化，SEO一般分为站内和站外两种，站内优化一般是指网站内部的优化，包括网络内容优化、图片排版、图文搭配、代码标签设置、安全建设等等，可以说做好了站内优化等于优化成功了一半。接下来就是站外优化了。

　　站外优化就是通过自己的手段加大被门户网站收录的可能性，简单来讲就是多曝光公司的产品和知名度，让更多的门户类网站收录，具体的方式无非就是外部链接建设，公司自主品牌的建设，网络打开的速度以及该公司的品牌对客户的吸引度，前段时间某音特别火，有一款网红奶茶一炮走红，一夜之间有上百个电话打过去问如果做加盟这块的，可以说他们的引流做的特别成功，不难看到他们背后应该有一个网络营销的团队。

　　做好了站内优化和站外优化一切就可以了吗?不不不，优化是一个长期的过程，在这个过程中，关键词的设置，需要不断对比同行也就是竞争对手的所设置的关键词，知己知彼才能百战不殆。

　　正常情况下优化的时间是三到四个月能上首页，这期间我们需要不断监测调试各项数据，根据数据反馈回来的结果调整我们的优化方式。好了优化讲完了现在我们就来分析一下竞价该怎样做才能做到最好的效果。

　　搜索引擎的核心就是竞价排名，但是竞价如何做才能做到最大的效果呢，根据我那个奶茶客户所得出来的经验，做重要的一点就是要有耐心，关键词出价确实需要不断调整，但是我们得根据前面推广的效果来决定该怎样调整，比如引流的关键词如果出价比较高，那么可能会造成浪费，因为核心的关键词一般搜索率都是不高的，因此核心的关键词价格可以出得比较高。但是引流的关键词价格如果出得比较低那么就达不到引流的效果，所以价格该怎么出要根据同行业的出价以及本公司每天的推广预算。正常情况下预算比较高，引流关键词价格就可以相对同行高一点，但是不要太高，其次就是核心关键词的出价一定要在行内排在靠前的位置上，因为核心关键词除非是同行恶意点击否则都会比较精准的客户，因此一定不要舍不得花这个钱。　

　　其次是对关键词得拓展和延伸了，一般热点关键词都会有相当多的拓词，比如以奶茶加盟为例，客户可能搜“奶茶加盟”或者“奶茶加盟哪家好”、“怎么做奶茶加盟”、“奶茶加盟的成本”，所以做好相关的拓词就很重要了。对于推广区域和时间昨天已经介绍过了，在这里就不赘述了，预祝各位老板推广做的成功。

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