无论是新媒体红利时期还是唱衰时期，内容为王的定位一直未曾改变，这也说明，内容生产能力的重要性，毕竟从事新媒体不是生产农夫山泉，不能做大自然的搬运工。

新媒体的创作相当于是一个长文案，在《文案变现》中，作者曾提出1个结构，我觉得很适合：

4P文案公式：

描绘（pictue）、承诺（promise）、证明（prove）、敦促（push）。描绘让人进入场景，承诺将人带进主题，证明让人更加信任你，敦促让人更容易行动。

描绘：1）描绘没有该产品时的痛苦场景；2）描绘拥有该产品后的美好心情。

承诺：当对方开始感兴趣时，我们的文案即给出承诺。

证明：证明我们的承诺，可以分别从理性、感性2个层面去证明。

敦促：当对方差不多要做决定是购买还是离开的时候，此时我们要给对方临门一脚，敦促对方做出购买行动或其他反应。

案例：农夫山泉曾经推出运动盖的学生水，其瓶盖设计独特，单手就能开关，瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启，开盖状态下，普通的侧翻、倒置都不会使水流出。

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设想2个场景：在健身的时候，因为口渴，不得不停下来拧开瓶盖喝水；在玩游戏的时候，想要喝水，游戏得暂停……如何运用4P公式去写呢？作者给了2个开头方法：

描绘痛苦场景，帮用户做出选择，痛苦场景——排除相应选择——呈现理想场景；

玩游戏喝水被KO怎么破？传统瓶装水不合适，那就选择农夫山泉运动盖水！

描绘理想场景，让人对产品充满期待：理想场景——解释原因——给出承诺。

 进攻！防守！大连杀！一只手我也能完爆对手！单手开盖，倒瓶不洒！

在场景描述，作出承诺后，我们的文案势必要增强用户的信任感，作者提出了2个内容方法：

理性层面来说：用权威（通过第三方权威及后、人物的证明，可让你的文案更有说服力，也更容易打动用户）；用数据（用数据摆出来会更真实，通过“数据＋熟悉事物类比”会更让人感受到数据的强大）；示范效果（通过各种方式让客户看到产品带来的效果）；用细节（具体介绍产品相关的细节好在哪里，这会让客户更熟悉产品）。

案例：在牙膏文案里，通常会有作为医生的专家出来证明，就像舒适达的广告里，“口腔专家建议敏感牙齿专用，全新速效抗敏”；还有3亿杯香飘飘杯装奶茶可以绕地球一圈就是运用了数据证明；手机的防水广告，京东的快速送货广告，都是通过图文结合的方式，增加信任感。

感性层面来说，可以是：讲故事（通过故事框架SCQOR框架：“设定状况——发现问题——设定课题——克服障碍——解决收尾”来编写故事）；客户案例（把真实客户使用产品前后的效果拿出来说，说服力很强，更容易感染到其他用户）；客户口碑。

 案例：我们去网上搜“人物”这个关键词，就会出来很多故事。

比如，舒肤佳卖块香皂都要讲个温暖的家庭故事呀，讲这个香皂怎么安全啊、除菌效果啊、呵护小朋友啊……而且一讲就是25年。

在敦促阶段，还有3个心理学小知识，让用户动起来：

损失厌恶：立即购买的最大理由，比如限时限量促销的紧张感，价格要有对比，敦促效果才能更好。还有我们发布活动招募的时候，通常会有一个早鸟价，就是这个道理。

从众心理：让人冲动的购买理由，比如热销爆款，说明很多人在买，热销，给用户一个定心丸。在新媒体界，以前很多人喜欢在微信文章的关注条理加一个图片：100000人已经关注了我们，以期望达到效果。

动作引导：让人做出下意识购买动作，比如直接通过文字、视觉引导用户做出下意识动作。比如点击“阅读原文”即可报名或者购买等。

对谁说，说什么，要达到什么样的效果，这是我们生产内容时需要搞清楚的，不妨用用4P结构，一起提升你的生产能力！

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