销售文案需要解决顾客的两个疑问：“为什么要购买?”“为什么要现在购买?”，即销售文案应给出产品卖点特色，写出产品能够为客户解决什么问题。在此基础上，通过促销活动、制造紧张感和稀缺感引导立即成交。

　 “为什么要购买”需要销售文案给出强有力的理由以及适合的销售环境，分别从理性及感性层面与消费者进行沟通。

       1.创造合理的需求缺口

　　“让生活更美好”曾被很多企业用在文案里。这个文案几乎符合一切商品，所有的物品都是为了让生活更美好而来，但用在销售文案上，反而并不能凸显产品的特点和卖点。

　　举例：某儿童专用滚筒洗衣机，则需要给人一个为什么要购买儿童专用滚筒洗衣机而不是普通的洗衣机或是直接用手洗的理由。选取了这样的需求点：为了不让宝贝的皮肤因为衣服没有洗干净而出现问题，你需要一款专业的儿童滚筒洗衣机。然后进一步强化卖点：高温煮洗，这个卖点是普通洗衣机所不能具备的。

　　2，创造合适的销售环境

　　同一个人，当他在西餐厅时，会尽量小声说话，举止得体，有绅士风度，而当他和朋友一起在路边摊吃烤串、喝啤酒的时候，却可以大声喧哗。人会自动做出一系列调整以适应环境。销售也同样需要一个合适的环境。

　　实体店的销售会通过节假日气氛布置节奏快的音乐去影响人的销售行为，而新媒体也同样可运用文案、图片、声音、视频等营造适合的销售环境，乐纯草莓味酸奶的销售文案，在商品出现之前用文案做了长长的铺垫，勾起人对于粉红色、少女心、草莓的喜爱和向往，再通过精致的产品图体现酸奶的纯天然，以及运用配乐制造销售氛围，最后通过“点击订购把少女心带回家”的引导文案促使人能够立即成交。

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