随着互联网的发展，特别是近年来，超乎想象的移动互联网的爆炸式增长，为营销传播提供了更加丰富的渠道。   

很多企业都意识到了这些新颖的营销传播方式，如建立微博、开通微信、运营抖音等。然而，经过一段时间的运营，还是没有什么粉丝。  

通过新媒体运营而达成销量的过程，我认为是"去疑、了解产品、产生信赖、最终购买"。  

新媒体传播有两个重要因素—内容和渠道  

“被信任”是成功营销的关键，那么如何让受众信任呢？内容是关键。  

假设我们有完善的传播渠道，目标受众准确地进入我们设计的“包围圈”，所能看到的都是我们的信息，但他们却视而不见，甚至关闭页面，心里认为这是骗人的，那么这次传播就是失败的。  

因此，在新媒体运营转化中，内容是非常重要的，当然，在任何形式的传播中，无论是纸媒还是电视媒体等，高质量的内容都是非常重要的。只是由于新媒体的特点，让内容显得更加重要。新媒体不再像传统媒体那样单向传播，由于互动性强，以及各种评论反馈功能的存在，有很强的二次传播效果，但是如果内容做差了，也会被骂形成负面效果。  

假如我们要推广一款去黑头的产品，现在有两个文案，第一种是把布满黑头的鼻子展示出来，然后再加入使用产品后对比图，简明扼要的突出产品的功能效果；第二种是做成日常式的短视频，以软广的形式不经意的出现在视频中，通过一些趣味方式进行表达推广。  

这两种方案，对于大众来说，无疑是更能接受第二种方案，当硬广太硬的时候反而会引起用户的反感，而在进行宣传的时候首要注意的就是不要让用户产生厌恶感，当用户对你的推广信息产生兴趣了以后，就算当前不需要，也会多一份注意。  

网络获取新媒体信息主要两种方式  

一、主动  

主动、有选择性地查看你要查找的信息，比如搜索引擎、关注你最喜欢的自媒体等等。  

二、被动  

被动接受你意料之外的信息。例如在浏览网页、朋友圈时出现的广告，或者主动搜索某些信息时出现的非目标信息。  

当用户在被动接受一些非目标信息时，由于本身就不是自己想要获取的信息，如果内容做的不好，就非常容易引起反感。  

如果内容传播不好，就会得罪消费者。  

现在很多企业都在着急，因为新媒体非常火，所以建好账号以后就频繁的推销自己的产品、优惠的“折扣”、“赠品”等，这样的做法更容易导致粉丝取关。  

站在观众的角度写东西，分析用户想要看什么。只有打动了用户才会产生吸引力。  

高质量的新媒体内容会影响用户对品牌的认知  

例如，我最近喜欢一个脱口秀节目。演讲者是高晓松。  

的确，我对高晓松的知识不感兴趣。我只知道这是一个长头发的胖子，长得不好看，一个著名的音乐家，一些综艺节目的评委，还是一个被抓了半年的醉酒司机。  

但当我无意中看到这个节目时，我被它的内容所吸引，这符合我的兴趣和我的历史观。  

所以我喜欢节目的内容，然后也对高晓松产生了新的认知，认识到他的才能，欣赏他的知识。  

我想，在这个累计点击率超过5亿的节目面前，可能也会有很多观众对这位又胖又丑的演讲者不感兴趣甚至不喜欢，只是因为他们喜欢他讲的内容，用户对他的青睐也随之上升。这就是优质的内容对品牌的积极影响。  

说回养号，天天发广告显然是不可取的，那么每天发搞笑的内容管用吗？这样的内容或许会引起一部分人关注，但是这些关注的用户是否是我们产品的受众群体呢？或许有，但是比例应该会很低。从用户方面说，你每天给他看搞笑内容，突然有一天你要卖东西打广告，他首先是否会认可你的专业度呢？  

所以在做新媒体的内容时，要围绕相关性、实用性等原则去进行内容建设，做好本身企业号在所属的领域内的专业形象，让用户对产品产生信任依赖，才会最终的实现产品的营销。

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