新媒体代运营相对部分国际大牌依赖外包运营、决策链条长，对流量平台反应较慢，新锐国妆品牌营销反应更加灵活，在不同的流量红利时期基本都握住了先机。

国妆品牌的迭代，与国内流量平台的变迁紧密相关。

OBI.CHINA总经理吴志刚在一次讲座里提及到“每一次流量的变迁都带来了一次品牌创造的迭代，新兴内容流量是成就新锐品牌的决定性力量”。

WIS的流量红利来自微博，HFP核心流量来自微信公众号，完美日记的来自小红书，董子初的来自B站，花西子的来自淘宝直播。这些新锐国妆品牌在不同的流量赛道里都收获了红利。

这些品牌难道只是压对了流量渠道就实现了高速增长？

进一步探究发现，他们其实都做了策略性的选择。

彩妆类的产品在传播时，用户偏向看到更直观的使用对比效果。以图片、视频为封面的小红书则是完美日记更好的种草平台，完美日记在小红书上采用了金字塔式的投放策略，少量头部KOL带动，主要通过腰部和初级KOL大范围扩散。

万字拆解：劲销3000亿，国货美妆是怎样逆袭的？

而护肤类产品，消费者更关心成分功效、使用效果，能承载更多文字和图片的公众号文章则是HFP更好的沟通形式。HFP选择的KOL类型覆盖心灵、资讯、时尚、种草多个领域，从不同维度和用户沟通刺激购买。同时，投放并不局限于单品或爆品，商品结构主要以“常规产品+季节产品+新增单品”的组合。

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而今年大热的花西子，则选择了绑定李佳琦。据悉，前面三个月给李佳琦高达100%的返佣，以更深度的合作关系获得了直播顶级流量的红利。后续，花西子正式官宣李佳琦成为品牌首席推荐官，李佳琦以该身份出现在与芭莎杂志联手推出的花西子全新雕花口红宣传片中。

以上的案例基本是国妆品牌初期在流量渠道上的选择策略，根据产品特性选择重点渠道深耕，进行策略性投放，以点爆破。

而如今流量更为分散，国妆品牌也开始在不同的渠道上开展多种尝试，抖音、知乎、B站上随处可见完美日记和HFP的身影，行内最近在讨论。此前很火的抖音时尚奶奶团，最近帮完美日记一小时实现了100万的带货。

这些都可见国妆品牌早已在开始投放的广泛布局，以求获取最大化流量红利。

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