快手所处的这个时代，互联网基础设施已经全面覆盖，消费不再集中于一线大城市，重点增长在2-5线市场，也就是市场下沉和乡镇消费升级。而快手90%的短视频用户在3线以下，2.3亿小镇青年活跃在快手平台，每年发布28亿条视频。这意味着快手与消费力正在增长的真实中国市场高度重合。接下来亿软阁和大家分享快手短视频带货技巧。

直播间货品如何选择?

直播的目的是卖货，主播在直播过程中会不停输出产品信息，那么什么样的货品能够吸引更多的消费者购买呢?

1、价格

不少同行认为，在快手带货的商品平均单价应该在65元以下。有达人透露，货品的价格优势极为重要，甚至一些秒杀价格在9.9元的商品也有利润可拿。

2、受众

受众范围广泛、接受度高的商品更受欢迎，像居家生活、服饰、美妆等。

3、商品品相

商品的包装很重要，隔着屏幕看商品，外观往往是刺激用户购买的一大影响因素。

4、商品质量

想要在电商领域长久地做下去，商品质量的把控至关重要。销售假货、投机取巧，最终只会伤害老铁的感情，消磨粉丝的信任。再如商品新奇度、是否独家销售、有哪些价格实惠等，都属于直播间选品需要考虑的问题。

如何运营直播间?

除了产品和直播间氛围能够吸引用户之外，后续的粉丝留存也要讲究运营方法。

1、提前预告直播时间和商品

不少带货达人会直接在昵称或简介处加上自己的直播时间，并通过短视频或直播进行预告，让粉丝养成固定守着直播间的习惯。

2、打造个人特色爆款产品

想要做好粉丝留存和提升复购率，要学会打造直播间的爆款，借由这些性价比高的特色产品得到粉丝的信任，更容易促进下一轮购买。

3、社群运营，增加粉丝粘性

通过社群运营，给粉丝定期发福利，解答粉丝问题等，可以增加用户粘性，也可以增加粉丝进入直播间的频率。

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