7月4日，《创造营2020》落下帷幕，硬糖少女303正式成团，青春和梦想再次成为这个夏天的焦点。而今年的创造营slogan给了年轻人更多的勇气和信心，“敢，我有万丈光芒”不仅诠释了青春正能量，也成为受众对节目的最大的期待。

无论是成团，还是被淘汰，努力与汗水是她们赋予青春最亮丽的标志。就好比一杯Mojito，无论是台上的得意，还是台下的失意，我们总能在酒的清冽中找到新的温暖与安慰。在电影《东邪西毒》中，梁朝伟所饰演的角色有一句台词令人印象深刻：你知道喝酒跟喝水的分别吗？酒越喝越暖，水越喝越寒。

这句话也正好解释了有的人为什么喜欢喝酒，或许很多时候就是用来温暖人心。当然，我们也不难从古人身上闻到酒独特的味道，“对酒当歌，人生几何”是男人谈笑风生时的豪迈，“但愿长醉不复醒”是失意时的叹息，“劝君更尽一杯酒”是离别时的心灵慰籍。

自古，酒就是情感的调剂品，常伴于我们的生活。所以，对于传统酒类行业的营销而言，除了历史和工艺之外，还蕴含着人类的情感。

1. 现在的年轻人到底为什么喜欢喝酒？

小酌小饮，是年轻人提高仪式感的日常之道。

就好比三俩朋友、一瓶酒，喝一夜聊一程，将所有的烦恼都抛诸脑后。有酒、有朋友，明天又能满血复活，这是年轻人对待生活的态度，也是年轻人追逐的形式感。村上春树说过：仪式是一件很重要的事情。没有小确幸的人生，只不过是干巴巴的沙漠罢了。生活也许很难有大的喜悦与感触，但增加仪式感，就能放大每一种情绪，增添更多的生命精彩。

喝酒的仪式感，就在于将普通枯燥的生活变得有滋有味。

87年出生的赵洪亮，大学毕业后去了贵阳，在那里结婚生子，也有了一对可爱的儿女。当代年轻人面临的不仅仅是生活上的压力，亦有来自工作中的方方面面。他告诉笔者，现在的年轻人压力越来越大，尤其是80后，承受着中年危机、房贷、工作、生活等各方面的压力。

如果在工作上遭遇挫折，也不会把烦恼带给家人，自己会找一个比较有格调的地方喊上几个好朋友喝上一杯白酒，暂时的忘记工作，忘记压力，不受拘束，还能放飞自我，释放出自己所有的苦楚。

为什么是选择白酒，而不是啤酒或者洋酒呢？

这可能源于白酒的传统文化。无论你会不会喝酒，爱不爱喝酒，想不想喝酒，我们所生活的时代都会以不同方式向你展示“白酒”这种东西。白酒，时而出入权贵高门，向我们展示出了器宇轩昂；时而市井小巷，用自由不羁的常态融入生活中的点点滴滴……酒场百态，包罗万象，折射出的是中国社会文化的多元并存。

白酒为年轻人提供了一种宣泄情绪的途径。

95年出生郭云京对白酒的认识主要是源于父辈们的言传身教。他的爷爷喜欢喝白酒，他的父亲也喜欢喝白酒，而他自己更是耳濡目染。他告诉笔者，小的时候，会经常给父亲买沱牌的酒，刚打开瓶盖浓浓的一股酒香味就出来了，非常舒服。所以说，一瓶老酒除了年代感，还有很多的记忆。

如今，白酒渐渐成为当代年轻人的解压“利器”了。

这大概就是为什么，中国人离不开白酒。哪怕是生活上有诸多的不顺，端上一杯白酒，暂时把酒当做倾诉的对象，它无言也不会插嘴，全程都会洗耳恭听你所有的内心感受。失落、孤独以及委屈，白酒为年轻人提供了一种情感寄托。

只要有情，白酒就不会消失。

2. 越变越年轻，

白酒品牌开始寻求新的“破圈”方式

借力，是传统酒企求“破圈”的重要方式。

近年来，白酒品牌可谓异常活跃。尤其是2019年，堪称白酒品牌荧屏的“活跃之年”。在众多热门节目以及强IP影视剧中亮相，不仅构建了品牌认知与影响力，而且还开启了新兴消费群体的对接。这一轮轮新鲜有趣的植入也让我们看到了酒类营销新的亮点。

2019年，五粮液独家冠名《上新了·故宫》第二季，两者的二次联盟不仅打破了商业品牌和文化符号的区隔，也是非物质文化和物质文化遗产的完美结合。无疑，为品牌的建设增添了更丰富的内涵及魅力。《上新了·故宫》让我们再一次看到，年轻人在中华优秀传统文化传承过程中肩负的使命和热情。

事实上，荧屏上的白酒品牌案例远不止于此，随着行业竞争加剧，无论是一线名酒还是区域性白酒品牌，都开始探索更多的产品附加值以扩大竞争优势。传统的白酒企业为何越来越倾向于走向“荧屏”？

白酒营销专家、联纵智达创始人何慕认为，现在几乎所有的白酒企业都在通过荧屏走向消费者，形成在文化层面的具象传播。比如说，白酒品牌选择与综艺节目合作，不仅能提升品牌的曝光率、能见度，也能打造超级品牌的有效途径。同时，信息的传达不再局限于视觉和听觉，让用户从行动上参与进来，真切地感受到品牌带来的快乐体验。

对于当前的白酒品牌来说，依靠粗暴的砸钱广告来获取曝光率已成为过去式。随着人们生活水平和生活质量的提高，消费者对于物质和精神需求越来越挑剔，品牌在“植入”营销中所需做的工作还有很多。毋庸置疑的是，传统酒企正在慢慢拥抱新的广告形式，更加年轻化，接地气。而诸多白酒品牌也正在这些新的方式之下变得越来越年轻，受到年轻人更多的欢迎与认可。

3. 黄金时代，

沱牌打造“好喝、快乐”的品牌理念

当前，白酒行业正处于“黄金时代”。

在新一轮的契机下，占据优势白酒品牌开始探寻新的成长路径。而沱牌酒作为中华老字号白酒，已累计销量达50亿瓶，不仅奠定了其在消费者心中的口碑，更见证了中国几代人的温暖记忆。

通过采访交谈，笔者对沱牌有了更深刻的了解与认识。尤其是6月5日，舍得酒业与知名艺术家岳敏君推出的新品“大笑沱牌”正式发售，让更多的消费者不仅能体验到沱牌“敢玩、敢拼”的心态，也让消费者认识了一个全新的沱牌。

年轻人的仪式感归根结底都是要在“觥筹交错”中去加码。笔者问过很多喝酒的人一个问题：酒好喝吗？对于不同的人和不同品类的酒，这个问题可能会有很多截然不同的回答。喜欢喝酒的人自然会在“回甘、清爽、浓烈、醇香”中找到归属感；而不爱喝酒的人“要么辣、要么苦”。

但是不可否认的一点是，中国的酒文化是一种精神，也是一种传承，似乎没有酒桌上解决不了事情。很多人都说，一个公司如果酒文化氛围很浓烈，这个公司一定是一个非常注重人文情怀的公司，也能走的更长远。

有数酒联合创始人韩培斌认为，对于目前的酒品营销而言，大部分传统的白酒企业已经开始打破固有的思维，需要寻找新的出路。喝白酒除了感官上的享受之外，同时也是维系情感的重要手段。尤其是老牌白酒，更要开启新一轮的玩法。

沱牌作为老牌白酒，在营销玩法上不仅将“好喝”的品牌理念融入其中，更是凸显了“快乐”的氛围。近期上线的“大笑沱牌”通过不同领域的KOL进行多角度的内容输出和曝光，以年轻化的思维来吸引消费者，实现品牌传播的外围助攻。尤其是90后新锐漫画师“郭九二”，不仅是年龄最小的一位，也是“大笑沱牌”的目标受众。从郭九二的漫画中可以看出，90后对于白酒的认知主要靠父辈小酌和相聚别离。而郭九二为“大笑沱牌”创作的条漫主要诠释的是同学情谊和兄弟友情，引发了一波情感共鸣。

在抖音上，“大笑沱牌”选择与沙雕广告鬼才郝凡合作，以沙雕创意视频#从不浪费任何一滴快乐源泉#为话题，通过夸张的创意增强视觉感染力。郝凡通过“不顾快倒塌的架子砸在女神身上，也要举起快乐源泉酒”“打滑摔下楼梯不顾疼痛与兄弟一起碰杯喝酒”“化身人鱼紧跟酒杯向前滑动，面对心爱之物也会放下脸面”三段视频将“大笑沱牌”的沙雕快乐属性演绎的精准到位，亦是喝出了大笑沱牌“笑看生活，笑对人生”的主题。至此，此话题也收获了大量的UGC传播，扩大了“大笑沱牌”在618期间的传播声量。

在这一系列的营销活动中，“大笑沱牌”通过各种不按套路的内容，向我们展现了一个爱“四处蹦跶”的沱牌，也将“开心时喝大笑，看到大笑就开心”的产品理念无形中植入受众的脑海。最终，沱牌舍得618全网销量更是同比提高260%，在京东平台上跻身白酒行业线上销售Top5品牌行列。

毋庸置疑，这是一次成功的营销活动，沱牌也通过新的方式有效走进了年轻群体。但沱牌未来的路还很长，如何对年轻人持续进行品牌化观念输出，用更多年轻化的语言和年轻消费者持续沟通，这仍然是一个挑战，但就像年轻人对生活“敢玩、敢拼”的态度一样，只有“敢玩、敢拼”“年轻”的沱牌才会散发出最耀眼的光芒。

期待沱牌在未来能够呈现更多更好玩的营销玩法。

文章来源：数字营销微刊