在刚刚过去的天猫618，除了传统的美妆、家电等热门品类外，今年有一些非大促的品牌也在618期间做出了新的尝试，宝马就是其中表现抢眼的一个。

宝马是目前天猫汽车行业类目第一，作为阿里巴巴集团重要合作伙伴，双方一直致力于在“互联网+汽车”的模式领域不断探索、加深合作。汽车作为弱电商行业，如何在大促期间借势消费者红利高效完成品效齐辉，积累品牌的潜在消费者，为后续品牌销售转化积蓄能量，是汽车品牌一直以来希望突破的瓶颈。

此次618，宝马联合天猫、阿里妈妈，通过全域序列化高效整合淘内外优质资源，将淘外多场景海量新客引入淘内心智种草，尝试超级钻展优化投放，将种草人群持续转化，以购车盲盒作为留资承接，配合店铺直播讲解宝马盲盒玩法，有效降低用户认知门槛，公私域联动全面推动新客转化。

新玩法  限量购车盲盒促进线上线下联动转化

618期间，宝马力推的车型为主打年轻消费群体的新BMW X1和创新BMW X2，针对这一目标群体的喜好与消费行为习惯，宝马与阿里妈妈共创了“惊喜盲盒”这一互动方式，即在BMW天猫旗舰店购买16.8元的限量“BMW盲盒”，到线下全国任一宝马授权经销商，到店打开并核销盲盒的用户，不但可以解锁盲盒里的心动豪礼，同时活动期间购买活动指定车型还可享受惊喜优惠价。

618期间，限量发售的7000多份盲盒被抢购一空，盲盒的互动方式，成为汽车行业继自动留资——一元试驾之后，又一留资产品的创新突破。

新营销  大数据赋能+全域序列化，高效拉新沉淀

宝马也是首个尝试超级钻展优选投放的汽车品牌，此次618运用超级钻展的优选算法，精准挖掘品牌及车型兴趣高潜人群，结合车型定位&盲盒礼品，破圈拓展至时尚人群、运动人群、母婴人群等。以超级风暴联动宝马官微，传递品牌618盲盒活动信息，海量拓新至淘内，构建一套消费者“看-逛-搜-买”决策一体化营销闭环。最终618活动期间达成了优于同行近两倍的店铺浏览量，实现了近90% 的品牌拉新率。

同时，宝马还整合阿里巴巴集团旗下高德的到店精算产品，将营销效果拓展至线下，为汽车行业构建O2O营销闭环，实现汽车行业本地化营销模式奠定了基础。

文章来源：数字营销微刊