几年前看过一本书，叫“The Power of Pull"，我不知道国内有没有翻译版。内容简单归纳，就是说现在的企业，要知道过去只是凭打广告去推销的年代，已经随着竞争环境的越来越激烈、消费者越来越多选择，以及科技的日新月异造成社会化媒体的出现，出现了翻天覆地的变化了。过去，是“推送”(Push)的营销年代；今天，是“拉动”的营销年代。不是等消费来买单，而是消费者自动找上门要买单。这样才叫厉害！

有什么产品或服务，消费者是会等它出现，然后马上想买单的呢？

在我的记忆中，包括了苹果的iPhone、iPad，罗琳的畅销小说《哈利波特》系列、一些特价售卖的产品等等。这些产品，都是成功的制造了一条“拉动”的链子，让消费者期待它，在产品没有面世之前就讨论、传播。还记得苹果店门前的iPhone发售前的长龙吗？有留意，大家现在已经在猜测iPhone 6会是怎样，什么时候发售吗？苹果做的“推送”营销效果，远远及不上它利用社会化营销去“拉动”营销效果。

其实，说穿了就是要把产品变成了一个人人都谈论的话题，或者是人人追求的时尚，又或是急切需求的产品，更有可能是有“有效期”的价值。

最简单的，就是有限期的折扣优惠，消费者必须在限期前购买供应有限的产品，自然就要抢先。iPhone的做法，就是吸引产品或品牌的抢先拥有者，限时供应，制造供不应求的现象。这些，都是所谓的“拉动的力量”。

最近，我跟一位超市的老板说，要吸引他们准备做的社群网站有更多的人流，更大的黏度，可以在网站上提供小孩每天的游戏，甚至是数学题，能过关的就可以得到超市的购物优惠券。这样，家长就会鼓励小孩上这个网站，既可以让小孩学习，又可以拿到超市的优惠券，一举三得。这也是拉动人流自动上网的力量。

“拉动”的成本不高，最重要的是懂得制造话题，让更多人帮你口碑传播。国内的成功例子又“小米手机”，在微博是的口碑营销，是经典案例，效果肯定非常好！

今天的品牌主，假如还是只知道简单推送推广内容，不懂得怎样利用“拉动的力量”，利用社会化营销的优势，就会落后于竞争对手。任何懂得“拉动”营销的品牌主，也必然是社会化营销的高手！

你的企业，是只懂“推送”，还是更懂“拉动”呢？

文章来源：陈亮途Hugo公众号