传统行业之前的营销模式主要靠线下,更多是依赖老客户,随着O2O模式的到来,开始注重线上的付费推广,着手做竞价,然后是信息流,但如今短视频火了,市场更迭速度过快,如果你还在纠结要不要做视频?那么对不起,当你还在犹豫时,VLOG早已应运而生!

VLOG是什么?

视频博客(video weblog或video blog,简称vlog),源于"blog"的变体,意思是"视频博客",也称为"视频网络日志",也是博客的一类,Vlog作者以影像代替文字或相片,写其个人网志,上载与网友分享.(资料来源于百度百科)无论是文字+图片、视频创意,还是以后的VLOG,都是创意形式.作为信息流投放者来说,分析当前情况和以后的发展,想要升职加薪就要把控住这个风口.总而言之,不分行业,都要尝试利用模板做视频.

那么什么是一条优秀的创意呢?能带来转化的就是好的!无论怎么样去设计创意,最后都是要放到账户进行投放的,然后用数据说话.

创意文案怎么写?创意对接我们的人群,人群不同,创意也就不同.创意分硬广和软广,对于潜在人群,你的文案目的是要覆盖影响,刺激需求.

例如:

"2019澳洲夏令营火爆开营,快来抢20个体验大学名额!"突出了"抢名额"的紧迫性!

"快来测试一下你的爱车能卖多少钱!"做奢侈品回收,通过测试价值刺激用户对回收的欲望.

当然上述的文案针对的目标人群都比较宽泛,如果再精准一点,例如"澳洲留学不用愁,XX(品牌)+澳洲夏令营正式开营!""包材料、包售后、新房装修299元/",这些文案对接的目标人群就很清晰,你有需求,我能满足.

我们把创意人群分为了新闻感和广告感两类.

新闻感

所谓的新闻感是指让我们的信息流更加新闻化,这样的创意才能够存活持久,由于一些平台的智能机制,例如今日头条,分配给硬广创意的资源并不多,你的创意可能跑几天就没有量了,持久性很短.所以抓住这些渠道的不同特性,写上个七八条的创意,总会出现爆款!广告开户找陈大虾:13247507671新闻感图片方面要求上传未加工的真实图片,类似于看新闻时出现的原生实拍图片,这样的图片与新闻资讯更融合,让用户不会反感.

广告感

这个就很好理解,拍你的产品图或者产品效果图,目的更直接突出你的卖点.

针对两种目标人群,要结合实际情况采用不同方案.这跟定向方式是联系在一起的,定向宽泛你可以写硬广,窄了就写的宽泛些,如果你是做今日头条的,需要先放量再降成本,那么标题可以新闻感一些,太硬的话你放推量都没用.

创意设计要体现用户需求

做创意的最高境界是要站在访客的角度替其思考.当你觉得自己不是在卖产品,不是做广告,而是谁看了就想了解的信息时,你就赢得了一半的客户了.我们现在写创意时就是太喜欢思考"我的产品怎么去卖?产品有什么好处?为什么还没有点击?点击了怎么还不转化?",太硬的推广可能会有刚需的用户点击,但他们还是会最终进行对比,但如果我们写创意可以让他们感觉到我们是在帮助他选择性价比更高的产品,那么就真的不用担心转化的问题了.

我推荐各位写创意时多用疑问句,因为这些问题都是收集访客的需求后得来的,是客户最关心的问题,掌握了访客的痛点,你只需要在页面创意上体现这些问题就可以了.我们的目的是吸引访客资源从而留下线索,那么页面上可以体现出优惠信息、打折信息以及原价多少现价多少的情况,让他们感觉到这个产品很值得购买,现在不卖就会很亏.

如果访客看过你的创意后还在纠结价格,那么只能说明你的文案不到位,可以参考一下竞争对手的创意.要明白只有把握好用户真正的需求才能后续带来高点击、高转化!只有通过真实的用户与数据反馈,才能不断地优化投放方法.

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