1月中旬，小程序直播推出，凭借更直观高效的信息传达，通过主播实时互动，打破了传统电商冰冷的消费体验痛点，使得一场成功的直播交易量远超实体门店数月的业绩，可以说直播带货已是大势所趋。而基于小程序强大的营销能力（抽奖、领券、秒杀等），多渠道的社交入口，加上微信庞大的用户规模，全品类的消费人群，商家可轻松打造出裂变营销为直播间引流，最终通过带货完成转化。

完美日记：在2月份的小程序直播中，其场均观看人数环比增长3-10倍，购买转化率比其他平台高出2-3倍；

茵曼微店：在2月21日的首场直播中，即有超过100万人观看，收获了26万人点赞，直播评论超11万条；

步步高百货：2月26日，步步高Better购小程序上线了直播功能，首播30分钟销售突破40万，直播上线首场点击转化率15.3%。

1. 为什么选择小程序直播

小程序直播的流量逻辑与抖音、快手、淘宝等其它平台有所不同。用户观看感兴趣的主播进行直播，在目不暇接的商品中接触了某一特定产品，瞬间被种草，剁手买买买。

就像唇膏魔鬼李佳琦，最高纪录是在一分钟内卖出了14000支唇膏，即使是当红明星也未必有如此大的号召力。

因此，平台直播的主播能力很关键。李佳琦对唇膏的精准分析，一次直播试用380支口红的专业，全网最低价的促销，都不是单凭一句简单的“OMG”就可以复制。

相比之下，小程序直播对主播的依赖程度没那么高。小程序直播的场景通常是：用户本来就关注了品牌，并从公众号、微信群等渠道，了解到品牌的直播信息，进入直播间，与主播进行互动。

也就是说，小程序直播认准的是品牌，而不是主播。商家不一定要挑选头部网红，而是可以选择自己的员工，他们了解商品，懂得介绍商品，反而能更好地避免不粘锅式的直播“翻车”事故。

此外，直播的费用也更容易控制，不用担心被抽佣，也不必向网红主播承诺提供全网最低价。

2. 小程序直播怎样开通？

开通小程序直播的前提是有自己的小程序（且符合开放类目），在此基础上，小程序还需满足近半年无违规、连续7日日活用户＞100人、近90天有支付行为等条件。

万物皆可播。疫情让许多令人意想不到的行业也涌入了直播间，直播卖房、直播卖车，直播逛书店，直播卖餐，甚至还有酒吧夜店直播蹦迪打碟。疫情限制了消费却充分拓展了直播的想象边界。商户在微信小程序后台创建直播后，可将直播嵌在小程序商城任意页面，用户可在小程序商城进行直播预约、观看直播以及购买商品等。购物入口中的商品选项可以直接连接到所在小程序的商城中，用户的整个购买流程可在小程序内完整进行，同时主播还可运用点赞、抽奖、优惠券派发等能力与用户进行互动。这种直达交易的方式在优化用户购物体验实现快速购买的同时，也减少了多次跳转而造成的用户流失，提高了商品转化效率。

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