做营销推广都清楚，找到对的人，让营销事半功倍。那为了找到对的人，定向人群就是我们的需要重点关注的东西了。那如何通过测试找到优质的定向人群，并且在后续的投放过程中，不断优化定向，从而压缩成本？相信这是所有优化师都想要知道的答案。

我们搭建定向投放的时候，投放平台提供有不同的定向工具可以供我们使用测试：

罗卡人群

行业定制人群

相似人群拓展

下面我们用家居行业来举例。

一、罗卡人群

腾讯社交广告平台的罗卡人群主要包括：人口学属性、行为兴趣、设备、婚育情况等。其中使用最多的就是人口学属性、行为兴趣。

兴趣分为长期兴趣+短期行为，底层数据按天更新，数据时效性最短为7天，最长1年。兴趣和行为取并集，与其他一级定向取交集进行兴趣定向时，一般选择：窄兴趣+宽行为。

可以这样理解：兴趣划分人群，行为圈定流量池。因此为了比较精准的测试人群，选择窄兴趣，重点优化CTR；同时为了避免覆盖人群过小，选择宽行为，重点优化曝光。

针对于家居行业而言，我们需要找到是在未来不久的时间内要投入家庭装修的客源群体。年龄在22岁以下多数都是学生群体，而50岁以上又几乎是老年人，再考虑到人群消费能力，所以人群锁定在25-50岁；兴趣定向这块可以采用家居装修达人、设计装潢达人（窄兴趣）+房产、教育、家居行业相关标签和关键词（宽行为）+行业品牌与竞品品牌关键词为主。

这定向的方案只是其中一种，如果预算较多，也可以再新增通过人群定向包或者通过进一步细分25-40岁年龄人群，又或者通过同样的定向测试不同的创意都可以。

二、行业定制人群包

①腾讯社交数据与家居行业的广告投放需求结合，针对家居行业进行深度定向标签挖掘，通过行业挖包，可以找到适合我们的定制化人群包：

②后台的标签广场工具。

用标签形式引入更多数据能力并提供灵活使用方式的平台，在丰富数据能力的同时，为行业营销提供解决方案，帮助广大客户高效精准地圈定目标受众，选择家居行业相关的标签广场人群包进行投放都是不错的选择。

三、相似人群拓展

那对于一个老户，我们已经积累了一定的转化数据，我们通过这些转化数据可以更好的拓展和定向到我们的精准人群。我们需要怎么用转化数据呢？

相似人群拓展可以基于种子用户画像和社交关系链，从特定种子用户出发，根据种子用户的行为特征匹配出最为相似的同类消费人群，再根据实际需求，筛选-识别-拓展更多相似用户，进一步引发更大客户量级的倍增。

在家居行业中，我们可以将账户历史转化人群进行打包上传到后台，通过拓展生成更大量级的人群包，使用拓展后的人群包进行投放。

另外还可以上传家居广告主的一方数据，比如历史对装修有较高意向用户或者历史已经合作过的用户，通过上传到后台，进行拓展，找到与种子人群具有类似特征的人群。

如果你需要投放朋友圈广告的话可以选择我们，为你提供最精准的广告投放策略。