在平常的营销中，很多销售人员都只是在被动地发布广告，而不去注重营销效果，觉得只要发了朋友圈，完成发布信息的任务就足够了，但由于并没有用心地运营自己的朋友圈，没有认真思考过该如何布局自己的朋友圈，可想而知广告效果是非常差的，无人问津是自然的，更有甚者，还会被人悄悄地标注了“不看此人朋友圈”，屏而蔽之，就更别提向他下订单了。

这种“看起来很努力”的发圈，不过是博取自我安慰，同时浪费公共资源、消耗他人的注意力罢了。

一条优质的朋友圈，主要目的是为了让别人知道你、了解你，从而愿意走近你，顺便了解你的产品。在微信上做广告，首先重要的是要让别人认同你的人设，给你贴上你想要表现出的那个标签。

所以，无论你是卖什么产品，最好要自创一条有关产品的有实用价值的朋友圈文案。这是很多人尤其是新手最容易忽略的一点。

自创文案既打造了你“专家”的身份，让你朋友圈的朋友认同你，信任你。又可获得口碑式传播，扩大受众群，提高复购率，增加粉丝量。这样你的微信销售转化率才能提高，生意才能持久。

那么，如何写出好的朋友圈文案呢？用我们《痛点营销》中的思维，就是要“戳中痛点、挠到痒点、引爆爽点”

首先，戳中目标客户的痛点

所谓痛点，简单点说就是“不想要的，不想发生的，不想拥有的，不想经历的”。戳中痛点，就是把这些他逃避的点破，从而引发他的感受，激发他免于恐痛苦和危险的原始欲望。

文案例子：

1.怕上火，喝王老吉。——王老吉

2.别人月入5万，而你还是拿着三四千的死工资！

3.为妈妈洗去时光的痕迹。——方太

4.我不想为了结婚而结婚，那样我会活得不快乐。——SKII

其次，激发目标客户的痒点

痒点是诱使消费者有一股欲望，我想要，我想要的欲望。“没痒点，不心动。”想要洞悉用户的“痒点”，就需要有“用户思维”。一听到你的产品就心里痒痒的，特别感兴趣，特别渴望。

所以说，痛点对应的就是解决消费者的问题；而痒点就是满足消费者的欲望！

痒点文案，善于撩拨人，弄得人心里痒痒，弄得人想入非非，弄得人想要去做出改变。

痒点文案，善于唤醒人内心沉睡或潜藏着的欲望、想法和动机，并发出召唤。

文案例子：

1.享受户外用餐时光，需要理由吗？简单的桌椅，友善的邻居和美味的食物，平淡且美好。和煦的阳光、轻柔的风就是最好的理由。——宜家

2.对不起我们不合适，这辈子我唯一拿得起放不下的是筷子。

3.先变成更好的自己，再遇见一个无需取悦的人。

4.你看，人生不止眼前的苟且，还有诗和远方。世界那么大，我们都想出去看看。

第三，引爆目标客户的“爽点”

人在满足时的状态叫愉悦，人不被满足就会难受，就会开始寻求。如果这个人在寻求中，能立刻得到即时满足，这种感觉就是爽。

“充电5分钟，通话2小时。”真牛掰！充5分钟电，我就可以聊2小时啦，爽！

爽点文案核心在于给了受众一个硬杠杠的承诺：“我可以让你很爽！”如果能够做得到这点，你的产品特点就塑造成功，瞬间打动客户的心！它的即时性、低门槛、速反馈、高满足，让受众做一头“幸福的猪”。

当年俞军在百度招聘产品经理时，招聘题目是百度如果要做音乐该怎么做？很多人都写了洋洋洒洒的规划书给他，有一个人只写了六个字：“搜得到，能下载” 。俞军就挑了这个人，他就是后来当上百度副总裁的李明远。

当我们的欲望被唤起时，我们的文案就创造了一种动力，激发他们尽快采取行为去满足那些欲望。我们都在为了满足自己的欲望，而变得愉悦。

每个人都希望自己或是接触到的东西是世界上独一无二的，朋友圈好友也是如此，被转发了N遍的东西再发到朋友圈里你觉得还会有吸引力吗？

所以要为自己找个个性标签贴上，在朋友圈好友心里占据某个地位，在他们心中形成一个专业的形象。

当他们觉得看到你的朋友圈文案心里有一定的感触，这时你的形象在他们的心里基本已经确立了。心里的位置随之也就确立了。

总结一下，只要我们在写朋友圈文案的时候，能够善用痛点、痒点、爽点这3个点，就能在万千朋友圈信息中抓住别人的眼球，成为“一字万金”的有价值信息。

做广告的目的不是讨好，不是娱乐，也不是赢得大奖，而是将产品卖出去。不是吗？你有学会了吗？

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