什么是裂变成团购？所谓成团购,其实就是拼团裂变,因为拼多多的上市而称为裂变主流玩法之一.

成团购的基本逻辑是"共享福利",既然共享肯定是和好友一起,但分享的时候大多邀请多位好友,而如果参团人数已满,未能成团的好友需要重新开团并重新邀请人共享,以此实现裂变.

成团购玩法主要有两个:公众号+成团购、小程序+成团购.

(1)公众号+成团购:

用户对商品发起拼团,并且转发给好友之后,好友需要点击参团,这时会提醒关注公众号,关注后继续参团.

为什么"公众号+成团购"玩法必须强调先关注公众号再付费?

这是因为需要对用户进行留存,尤其对于虚拟商品,用户不关注的话很难找到成团后的商品,从而降低使用率.

(2)小程序+成团购:用户同样对商品发起拼团,然后把小程序分享出去,好友直接点击小程序参团即可.

"小程序+成团购"多用于实物商品,虚拟商品很少用,这是因为iOS的限制,但如果把虚拟商品备注为实物商品就可以了.

不过,小程序的留存一直是个大问题,可以在微信群内发起,或者粉丝量大的公众号平台.

以上就是成团购的2种玩法,有一点需要说明,即拼团裂变是单级裂变,不是循环裂变,使用时需要考虑清楚你的运营目的,否则裂变效果会打折扣.

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