越来越多的人都做起了自媒体，甚至很多的团队公司或者个人，已经将自媒体当成了自己的一份事业。

　　自媒体的平台很多，最流行的莫过于微信公众号。今天塘主来把微信公众平台推广变现方式做一个详细的总结。

　　运营公众号常见的变现(赚钱)方式有哪几种?

　　1、流量主

　　2、赞赏

　　3、电商卖产品

　　4、商业广告

　　5、招募会员

　　6、卖服务

　　7、卖培训

　　8、分销

　　公众号运营可分为四种商业模式，那么，哪种变现方式更适合自己的公众平台呢?

　　塘主选取了8种最主流的变现模式给大家讲解下：

　　1.流量主

　　粉丝超过5000个，就能申请开通流量主(具体规则，可以到微信后台了解)

　　开通流量主后，广告主(通常是公众号)会在你的公众号文章底部，投放广告为他的公众号引流，比如下图：

　　假设有1个人点击，广告商出价是1元/点击次，抛开广点通的服务费不计，那么你就有1元进账。

　　一般来说，原创号的每次点击收益会远远高于非原创号的收益，这是大多数公众号的最基础的变现方式，不需要太多的技巧，专心把粉丝数量搞上去才是王道。

　　提高流量主收入有两种靠谱的方式：

　　1、你的公众号是原创号，不是营销号，通常前者流量主收入比后者高。

　　2、在留言区告诉粉丝们，点击一次广告能给自己带来一定收入，粉丝就会主动点击广告了。

　　2.赞赏

 　　首先，组织类主体的公众号是无法拥有赞赏功能的，个人主体类的公众号才可以获得。首先微信团队会邀请你开通原创公众号，过不了几天会邀请你开通赞赏功能，也有少数情况是同时邀请你开通。

　　怎样提高打赏?

　　1、文章对用户的帮助性越大，打赏的用户数越多。通常是提高粉丝某项技能，某领域知识。

　　2、煽动用户情绪的文章。典型案例就是前段时间的“罗尔事件”、“罗玉凤事件”

　　3、让粉丝以捐赠的角度打赏。但切记，不能书面说明这是捐赠，因为涉嫌违规。

　　3.电商卖产品/服务

　　电商的形式的卖货，出发点不一样营收也不一样，比如：

　　1、帮助用户提升生活水平，从而卖货给粉丝

　　2、帮助用户提高专业技能，从而卖货给粉丝

　　3、帮助用户节省时间，从而卖货给粉丝

　　4、卖刚需的产品，比如儿童玩具

　　5、基于消费升级，卖货给粉丝，比如在线钢琴陪练产品

　　以第五条为例，这种变现模式不仅仅是采用技术开发接口将产品导入公众号，让公众号为产品引流这么简单，对公众号运营者自身的挑战更大，想要获得高转化率、高利润率，不可或缺的是品牌的建设和找到一批高质量高忠实度的粉丝，否则也是无关痛痒。

　　4.商业广告

　　下面我会以ARPU值(每用户平均收入ARPU-Average Revenue Per User)，为三种主流的商业广告进行了高低排列：

　　(1)原生广告

　　关于原生广告，业内并没有具体的定义。不过国外的视频广告创业公司Sharethrough(已经融资超过2700万美元)CEO Dan Greenberg说：它是一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式。

　　在我看来，原生广告甚至可以是公众号某文章的100%内容，例如“虎嗅网”以报道商业资讯而出名，其公众号阅读量少则三四万，多点七八万，有科技内容、创业内容、互联网热点、连王宝强的八卦也追...

　　他们的商业模式特别简单，接受各个公司的新闻稿、分析稿、公关稿等，文章即是广告，用户就是奔着这些资讯关注的。

　　ARPU值相对而言是最高的，最大化的体现了粉丝价值。想要做到这种境界，往往需要看透商业本质，我曾经剖析过的两个公众号都是这种形式。

　　(2)软硬广告

　　是以文章为载体，整篇文章是生硬的广告，或者通常会植入在某个地方。

　　(3)内容+贴片广告

　　上图咪蒙的铂金广告，就是这种形式。

　　根据对外公布的数据，咪蒙粉丝数1000万，年营收5000万。

　　ARPU = 总收入(50,000,000)/ 总用户数(10,000,000) = 5人民币每用户

　　相比较而言，ARPU就低了很多。

　　再例如，知名自媒体人六神磊磊读金庸，堪称贴片广告界的翘楚，每条广告都让人猝不及防，以至于很多粉丝都是奔着广告去看文章。

　　另外还有一种形式的贴片广告，类似于全年品牌赞助，直接和广告主签长期广告合同。

　　通常玩合作广告模式的基本是一些公众号大咖，拥有几十万上百万优质粉丝，嫌弃流量主相对来说比较“低价”的收入，又没有太多时间精力去做电商产品，软文广告或许是他们最好的方式。

　　软文广告具备了“高姿态”的优势，往往这些内容被包装得“不像广告”，广告即内容，内容即广告的形式，广告转化率很高，他们的公众号要价也随之水涨船高。

　　因此就诞生了一些自媒体联盟，是专门撮合公众号和广告主的交易平台，广告价格的高低和粉丝多少、活跃度挂钩，运用得好，胜于流量主千百倍。

　　5.招募会员、出书

　　(1)会员招募

　　最典型的就是收费社群，你基于公众号创建的社群对于粉丝而言是一种上升通道，通过上升通道后粉丝可以获取不对称信息，并且解决社交需求。

　　大多数线下产业和互联网产业有一个共通点：前者通过物价不对称的原则，赚群众的钱;后者通过信息不对称的原则，赚取不了解该领域信息的用户的钱。

　　但有一个前提，作为一个提供社群形式，提供知识的群主，自身需要掌握独具价值的信息。对于技能型的公众号，哪怕你只有一两万粉丝，你都可以创办收费社群。

　　社群收费，将变得非常合理，但要注意三点：

　　1、不要害怕收费

　　2、提供货真价实的信息给群友

　　3、设定发广告必须发红包的规则，防止沦为广告群

　　如果你自身不够优秀，可以号召优秀的行业精英进群，以嘉宾的形式助阵。例如三表的社群，粉丝需要付费199年/年加入他的收费社群。

　　社群里有一些大咖嘉宾，同是互联网行业的冯大辉、阿禅等，这些大咖嘉宾将提高收费社群的价值，很多粉丝也因为这些大咖想要加入。

　　同一类社会阶层的人待在了一起，以及希望上升到这类阶层的人就会付费进群。

　　(2)出书

　　最典型的例子是李光斗品牌观察。中国十大策划人，品牌竞争力学派创始人，兼任中央电视台广告部顾问。参与并策动了中国VCD和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的25人之一。其成功策划代表作有：小霸王学习机明星广告、“蒙牛：美丽的草原我的家”广告及“蒙牛：中国航天员专用牛奶”事件行销等。著作有：《仅次于总统的职业》、《商战兵法新36计全书》、《品牌秘笈：广告策划基本原理》 等，走上巅峰。

　　6.卖服务

　　当公众号聚集了很多有相同兴趣爱好的读者，这些读者一定有一些需求，如果去提供某些服务给他们，也能产生商业的价值。

　　比如对企业公司进行收费后，在公众号提供一些招聘类的岗位，帮助企业寻找人才，顺便给读者提供工作机会，各有好处。

　　7、卖培训

　　你的公众号有了几千上万粉丝以后，文章被阅读的次数也多了，你就会成为该领域的专家，那就可以尝试进行一些收费的培训。

　　培训业最困难的是啥?是招生问题。不过现在你的公众平台已经有这么多的读者粉丝了，招生反而变得很容易，这是一种较佳的变现方式。

　　8、微商招代理

　　和传统的微商卖产品不一样，这是通过运营公众号的形式去招代理，让代理帮助你去卖产品，你只需要做的是为这些代理提供产品、培训和操作方式。

　　让用户交钱，还死心塌地专心为公司办事，或许就只有微商找招理这一招能够做到了。

　　好了，基本就是以上这些微信公众平台推广变现方式了，可能会漏掉些，欢迎大家找老麦补充。

　　至于付费阅读、众筹、VIP粉丝俱乐部等等，那只是针对微信公众平台推广变现以后会做出的一种可能性猜测，怎么都好，找到属于自己的变现方式才是最契合实际的。

　　塘主说：

　　不要盲目变现，拓展自己的专业领域知识量才是最重要的。这里我要建议大家，尽量做专业领域的自媒体——对成年人来说，它可能是现如今最容易的上升通道了。

　　因为你需要不断的扩展领域内的知识，通过这些知识传递给粉丝，获取更多的粉丝，也就是获得更多的钱。

　　总结下来就是，做原创类自媒体，你可以一边获取精神财富，一边获取物质财富，这其中粉丝就是沉淀下来的宝贵资产。

　　而职场工作中，只能为你沉淀精英和人脉，不能沉淀粉丝。哪怕在某位从大公司出来的知名人物，辞职做自媒体，也需要大量时间积累粉丝。所以步伐就慢于前者。

　　但是要切记——不是每个人都能当自由职业者做自媒体。

　　当你既能涨粉，公众号又能为你带来超过支出成本的现金，又能在自由职业者到职业经理人的身份中切换，再当自由职业吧。

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