现在绝大部分企业都开通了公众号，但是个人号的经营，却被大部分企业所忽略。我一直提倡，不管企业还是个人，个人号和公众号要一起运营，相辅相成。如果你想在微信这个生态圈里去建立一套自己的社群商业系统，最终实现微信公众号的粉丝裂变，个人号是最重要的布局。那么，如何布局个人号，怎么增加个人号粉丝，会遇到哪些坑呢?

1、一定要经营个人号的3大理由; 2、如何找出谁是你的优质粉丝; 3、打造微信个人IP的操作心法; 4、主动添加微信粉丝的操作心法; 5、提高申请好友通过率的操作心法; 6、种个人号裂变吸粉的操作心法。 一、一定要经营个人号的3大理由 1. 个人号能主动加粉，粉丝价值远大于公众号

凯文· 凯利有个一千个铁杆粉丝理论，创作者，如：艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者或者作者，只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。很多人听说了这个理论后，就去开通了公众号，发展各种粉丝平台，但是你会发现，发展粉丝太难了。

大部分普通人的现状是： 费老大劲去写文章，却发现根本无法传播出去。 绝大部分的公众号，每天只是涨几个粉丝、十几个粉，有时甚至是负的，后台的互动也特别少。

而个人号和公众号推广中最大的区别在于，公众号是被动等待粉丝来关注，没办法主动出击。 而个人号则可以通过各种办法去主动添加别人，来促进双方成为好友。

一个个人号粉丝的价值，要远超过公众号和微信群粉丝。个人号粉丝，你可以一对一对话以及朋友圈互动，而且每天是无限次数的沟通。

2. 80%的公众号流量来源于个人号朋友圈的转发

这几年来，很多企业不断引导老客户扫二维码关注企业公众号，但是你会发现：就算粉丝在不断增加，文章阅读数却越来越少，取关人数也在逐渐变高。一个10万粉丝的订阅号，一篇文章能超过5000就算是非常不错的了。

我关注了464个微信公众号，但是我几乎每天只会打开一两个公众号看推文，其他的都直接被忽略了，而且有些服务号一给我推文，心情不好就会直接取关。

而早在2014年，张小龙在微信公开课上的演讲中就提到，订阅号有非常多的阅读量来自朋友圈，这符合2/8分布原理：

“20%的用户到订阅号里面去挑选内容，然后80%的用户在朋友圈里去阅读这些内容。”

据说这个比例还在变高，公众号主要的作用是病毒源，而私人号和群就是传播体。一篇文章如果不被个人号转发和推荐，就像从来没有存在过一样。所以现在那些自媒体的大号都有自己的一批个人号，经营公众号的企业也开始把更多的客户都加到个人号上面来。

3. 个人号离客户最近，最容易和客户建立关系

一个个人号就是一个最小的经营单位，一个微信号=一个人=一个社群KOL=一家店，让一个个人号能实现引流、转化、复购、转介绍的商业闭环，是企业微零售与微分销体系能运行的基点。如果你的个人号不能卖货，那你的微商城销售是不可能持续的。

明确个人号经营的重要性后，下面我就以案例拆解的方式来详细说说，获取个人号优质粉丝的操作心法。

二、如何获取个人号优质粉丝?

首先我们要达成共识的是，除了大众消费品，否则目标客户都是有特定人群的，只有跟对的人说对话，才能把钱收回来。所以就算要去增加个人号好友数量，也不是乱加一通，什么人都加到自己的微信上的。

所以，这个阶段，我们的目标是先明确潜在的目标客户都是谁，他们都在哪，并且最大程度地将他们加到微信好友里。

1. 找出谁是潜在的优质目标客户

在明确谁是潜在的目标客户时，很多人都踏入了误区，大多数人因为无法描述目标客户的特点，连目标客户是谁都不知道，所以都不知道去哪里找目标客户。

只有通过细分定位，找到最有购买能力和最有需求的目标人群，作为撬开市场的切入点，这是对接优质目标客户的前提!

比如：销售家具，放眼望去，每户人家都有购买需求，不过有需求并不一定会购买，只有结婚或新装修房子的业主才会添置……

下面分享1个案例，让大家更清晰去理解目标客户定位的重要性：

王老板是做蜂蜜专卖店的，也正准备在微信个人号去做推广他们的蜂蜜，他认为每个人都会选择蜂蜜养生，然后以为所有人都是自己的精准客户。

当在大脑中呈现这种错误的认知时，他就会去漫无目的加人，做广告宣传，王婆卖瓜式的告诉别人，自己的蜂蜜有多好……可惜，这种做法可能起不到明显的效果，可能还会引来一堆人拉黑自己。

正确的思路应该是：分析出最有需求、最有购买能力的人群作为主打客户，并找到精准渠道用引流产品进行对接。

到底哪类人群才是蜂蜜专卖店的优质客户呢?

答案是：孕妇和老人。

因为喝蜂蜜可以增加免疫力，增强疾病的抵御能力，有效预防怀孕期的各种疾病。而且能避免怀孕后由于运动量不足引起的便秘、上火，蜂蜜营养丰富，葡萄糖含量高，安神助眠，滋润皮肤、养颜美容。还可以促进胎儿大脑的发育。

如果能够把这些价值塑造出来宣传给精准客户，提供大量的权威见证和客户见证，促使他们购买的机率是非常高的。

从上面的例子启示中，我们不难发现：大多人之所以不知道如何对接精准客户，是因为他们认为自己的产品适合所有人，如果你也是这样的思路，建议你尽快定位出最有需求和购买能力的人群，不要让自己的生意越做越难。

2. 重新定位你的个人微信号

很多人在做个人号经营时喜欢把小号当作客服来养，头像就用公司logo，名称就叫xxx机构客服，朋友圈全是公司产品广告信息，一看就知道是营销号，申请加别人微信好友的时候通过率都很低。

这种号就算有5000好友，但是大部分人都是屏蔽其朋友圈的，价值其实很低。我很不建议把个人号就做成营销号的，微信的交流就是人与人之间的交流。我宁愿用心经营2个号，也不愿意不用心经营10个号。

请把个人微信号像打造一个品牌一样打造个人品牌，用户天然是相信个人的，相对的，用户不会相信商家的。卖任何产品都不如卖人的变现效果好，刚开始打造个人品牌可能会比较难，但是通过这个人越来越大的影响力，其价值会越来越大，越来越被认可。

以后不管你卖什么产品，他都有可能跟你埋单。相当于你拥有了这个朋友的终身价值，而不是一次性消费了。

3. 提高好友通过率的操作心法

在现在这个把微信当作最重要通讯与社交工具的时代，你的微信就是你，你的朋友圈就是你的简历。我们通过一个人的朋友圈的名字、头像、签名和朋友圈内容来认识和了解一个人，然后判断这个人的兴趣爱好、消费层次、思想与价值观等。

当看到其微信时，我能feel到你很nice，很专业，就会愿意跟你交朋友。从而愿意通过你的好友申请，甚至主动申请加你。

三、提高申请加别人为好友的通过率的操作心法 1. 微信昵称

以下这种昵称我的通过率几乎为0：

1、类似于A0001开头的，一看就是做推广的～～ 2、带有一堆?、?表情的，一看就是做微商的感觉～

微信名尽量简短，要朗朗上口，好记的微信名字，如果一看就让人感觉是牛人，就很容易通过。建议用姓名+ip定位的组合方式。

2. 头像

千万别选网红脸!别用公司logo!建议选择真实的生活照，如果有跟名人合影的照片，也可以当成头像，这样通过率会比较高。

所以以后看到名人，不要脸地大方去找他们合照就对了。

3. 个性签名

可以用自己喜欢的格言，也可以标志自己的身份，例如我的好友中：

阿何的个性签名是：在自我欺骗中得到高潮;

坤龙的个性签名是：新媒体老司机，90后奶爸!

帮主的个性签名是：果壳饭团第一人，领英中国专栏作家，每天一本书，死磕自己不停歇。

但是，请千万不要在你的个性签名中就打广告!!!这样一看就不会加你～～～

4. 朋友圈封面设置

比较常规的就是设置风景图、人物图等都ok，如果是销售性质，则可以选择把自己能提供的资源设计一个封面，这样一来，不仅新朋友点击查看你的朋友圈时就知道你的资源，老朋友在看你的朋友圈时也知道你拥有什么资源，方便后续资源合作对接。

我的朋友圈：

5. 朋友圈内容建设多发个人感悟、多传递价值、多展示你跟很多牛人链接就对了

不要全部都是广告，否则别人一看你朋友圈，就不想通过了。举个例子：要展示你的工作场景，就可以展示公司新闻、产品销售情况、学习进修、和牛人链接交流等内容，总而言之，要展示出你很上进，很受别人认可和赏识。

这里内容很多，在此就不多说了。准备好以上内容后，我们就可以进行增粉操作了。

首先，我们来梳理一下微信加好友的方式和路径：

个人号的增粉方式我主要分两大类： 主动加粉和被动吸粉 ，这两种方式主要的增粉路径分别是：

(1)主动出击加微信好友的路径：

添加微信群的成员;

添加手机通讯录朋友;

雷达加好友、摇一摇加好友、添加附近的人;

搜索微信号/QQ号/手机号加好友。

(2)被动吸粉加微信好友的路径：

别人主动搜索微信号/手机号/QQ号添加;

扫码添加;

推送名片添加;

别人从微信群添加。

【不定期群内开公开课，分享干货。免费赠送给您;您只需要关注微信公众号“亿软阁”回复：“好友”找我们索取即可。】