这也是品牌常见到的一个问题，有限的资源和预算，非要去尝试各种渠道。今天做下百度SEM，明天投下头条信息流，后天再试试直播网红带货；结果就是钱没少花，效果却很差。

品牌主天生就是贪多的，恨不得在所有渠道都能获取回报。但是作为市场人员，一定要明白，资源的聚焦，往往会更有价值；特别是资源有限，人力财力物力都有限的情况下。

这里有两个注意点：

1）微信代运营渠道的深耕

找到最适合自己的渠道，不断测试和优化投产比。比如说做SEM或者信息流，业内一个词点击费用是多少，长尾词点击费用又是多少，哪个时段关注度和转化率高，关注度是不是有受到季节性影响，导流后如何优化转化流程，是否可以把咨询用户也留存下来，投产比如何一步步优化……所以说，一个精准渠道的投放，有太多学问去研究。

做到比同行业成本控制更低，就已经领先一步了。

2）广告投放的选择

如果有一笔预算去打响知名度，不要把钱拆开花；特别是预算有限的前提下，集中所有经费，找准一个最适合的时间点，全面推广曝光。

比如双11或者寒暑假，是用户关注的高峰期，那就选择某一时间段，把这部分钱，集中投放到用户关注的渠道中去。

见到太多不太富裕的市场部，把一点钱拆到全年花，那才是真的没有一点声响。

总结来说，精准渠道的聚焦，需要优化投放全流程，确保投产比效果；广告类投放的资源聚焦，要点在集中爆发。这样，总能让资源产生更大效果。

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