私域流量是如何诞生的?在移动互联网的人口红利消失之际,品牌方最大的挑战就是如何从增量竞争打法,转化为存量竞争打法.

过往高举高打的营销方式,如今已经显得效果乏力,最重要原因就在于存量竞争时代,新用户的获取成本大大增加,再加上用户注意力随着碎片化媒体的发散,如何找到低成本的拉新方式成为品牌营销的重中之重.

"私域流量"营销方法论应运而生.

"私域流量"的概念在多年前便诞生于淘宝客的淘系生态,但直到2018年才逐渐被行业重视,同时"私域流量"的内涵也开始拓展.根据百度指数显示,"私域流量"一词在近两年不断被普及.

多少人误解了私域流量?

为什么"私域流量"在近年来不断走红呢?

"私域流量"是一个约定俗成的概念,与之相对的是"公域流量",公域流量的载体为大众传播媒体.在传统营销模式中,品牌通过对中心化的大众传播媒体的投放进行品牌宣传,但在如今媒介环境愈加碎片化的时代,中心化的大众媒体无论从触达用户还是建立信任上都大不如前,因此去中心化的媒体开始兴起,"私域流量"便成为备受重视的用户触达渠道.

如果用一句话来定义"私域流量",那就是能够受品牌方自主掌控并复用的流量,与其说是"流量",不如说是"留量".

"私域流量"的走红并不仅仅是概念的划分而已,它还包含背后一整套品牌营销思维模型的转变.品牌在未来的营销中,需要通过传统的流量思维向用户思维进行转变,品牌传播、运营的出发点不再是品牌或产品本身,而是用户需求.这一点在消费品行业中表现的最为明显,不少消费品牌开始发力DTC模式,生产模式向C2M转变,这都是用户思维下的表现.

所谓"私域流量"营销,其实主要是指对现有用户的精细化运营方法,品牌慢慢把注意力从新客增长,转移到老客复购及推荐.其中,社群、微信个人号、私信、朋友圈是最为常见的"私域流量池",此外还有APP、小程序、新媒体矩阵等渠道兼具私域与公域的特征.想了解更多就重视亿软阁吧.