“广告圈有一句名言，“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”每个企业为了塑造品牌形象，帮助产品建立差异化认知，培养消费者对产品的信任度与忠诚度，都不得不进行广告投放，所以企业的唯一选择就是，让自己的广告获得最大的经济效益。

在进行信息流渠道广告选择的时候，众多家居建材企业选择时必会考虑的投放渠道——今日头条信息流广告。今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，依据技术算法来为用户推荐兴趣内容。目前，今日头条作为最大的资讯类信息流平台，已经形成较稳定的活跃人群。其注册用户用户已超7亿。月活用户2.6亿+，日活用户1.2亿。

在进行头条信息流广告投放的时候，不少市场营销人员总是过度关心：“我该怎么撰写创意”或者“头条只能做做品牌推广”。其实对于互联网广告来讲，效果好不好主要取决于以下几个因素：信息的曝光量、广告的点击率和落地页的浏览。

广告人都说制作优秀的落地页，投放就成功了一半。落地页对投放真的那么重要吗？一个好的落地页都有哪些结构呢？因此，今天我们就先来聊聊落地页。

开屏海报

目的：刺激意向消费群体，引起注意，激发兴趣。活动爆点进行利益诱惑：一般结合全国、区域或单城市联动，可以采用直接开屏海报用活动爆点。一般可以用活动主题海报、旗舰产品海报等，对应文案可以使用活动主题。

报名入口

对应文案直接使用活动政策爆点，如“静享体验：工厂零利大回馈，静音集成灶1元购。”报名人数进度显示，设置已报名人数，剩余名额，如“已有3657人报名成功，仅剩最后11个名额”。

用户信息录入-链接窗口

报名链接使用可填写模式。一般设置姓名、手机、省份、城市、区县（非必须），选项不宜过多。

提供用户痛点解决方案

目的：用于刺激准意向客户，唤起需求。解决潜在消费者核心问题：我需要这个产品吗？

很多时候我们的投放推送的广告触达的用户，多以潜在消费者为主，他可能近期有某些问题，浏览了一些相关内容，或多或少会存在一些痛点，这个时候我们只是给出优惠政策，是无法真正的唤醒消费需求的，因此我们需要对其唤醒需求。

竞争优势简介

目的：通过打造产品和品牌，解决基本的信用问题。解决用户核心问题“我为什么选择从你这里购买？”家居建材属于低关注度行业，行业内多数品牌在消费者中知名度较低，因此需要对其品牌和产品信息进行展示，迅速建立消费者认知。

售后服务保障

目的：进一步提供信息，加强信任，降低选择成本。家居建材属于高单值耐用品行业，因此消费者在做决策时，需要搜集大量的信息作为参照，以降低决策风险。售后服务保障的充分展示，可以在最大程度上降低客户后顾之忧。

用户信息录入-链接窗口

目的：再次提醒有需求的客户，活动的力度和紧迫性，吸引客户了解品牌。看完了结构解析，相信大家已经发现，落地页的设计居然和销售流程的设计如此相似，都是站在用户的角度想问题，从解决需求的角度出发，一步步的解决客户的疑虑。

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