有这样一句话：资本往哪里流动，哪里就是热土。因为资本的嗅觉最灵敏，他们一定会往回报率最高的新兴行业去，便产生了扎堆的现象。和资本一样，企业的风向也是如此，哪里是热土，企业的风向就往哪里转。直播+电商模式产生的新玩法“直播带货”，就是当下盛极一时的风口。

进入2020年，受疫情影响，直播带货成了所有行业的救命稻草，各种线下渠道纷纷转战线上，甚至老板CEO都走进直播间，线上一派生机盎然。那么企业小红书直播怎么带货呢?接下来大家随着小编一起来了解下。

企业小红书带货：

企业在进行直播带货之前，要先弄明白一个问题：直播究竟是“品”还是“效”?

很多老板认为直播要的是“效”，即“实现卖货效果”是直播的主要目的。其实不然，“品”才是他们最需要的。

可能有很多人会说：“又是做品牌!你们卖不了货，就骗我做品牌!”先别着急，咱们以李佳琦卖化妆品的案例来分析为什么“品”更重要。

李佳琦直播间能天天断货靠的不是颜值，也不是OMG语录，而是他长期以来给粉丝提供的全网最低价格、最优质量的保障——“买李佳琦，就是买最划算!”

最低价格是从哪来的?那是商家割肉割出来的!

难道商家们贴着成本或者低于成本价卖货，就是为了“效”吗?

设想：如果一款口红平时卖100元，李佳琦一次直播间，亏本50元卖断货。如果以直播间的“效”为目的，那他下一次还想大卖，是不是还必须再去找李佳琦?且必须还卖50元，且不说还有高达几十万元的坑位费。这样的亏本生意老板干它图什么呢?

所以，聪明的老板并不会抱着“效”的目的投放李佳琦，他们与李佳琦合作是为了依靠李佳琦的背书，努力降低用户对品牌的尝鲜成本。试图建立新的用户关系，并且推动同品牌旗下不同产品的销售。

接下来讲重点了。我们研究直播带货，最终还是要从游戏的主要参与者卖家角度来看。目前平台只有十来家，但是电商产品的卖家，却有千万家，每一个企业都需要卖货，也都有直播带货的需求，直播已经成为未来企业的营销标配。那么，企业该如何进行直播带货呢?

玩法一：找网红达人带货，付费推广

优点：见效快，分分钟卖断货。

这是有广告预算的企业玩的，付费推广是一门学问。花钱不难，难的是花出去的钱，能收的回来且有盈利。我们看到直播带货，一场卖掉几万支口红，成交几百万，这都是个案，不具有参考性。正常来说，能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱，回不了本也很正常。要知道，主播带货并不是任何产品都能带的动的。

企业在找主播带货时，一定要做好调研，自己这种类型的产品主播有没有带过，效果如何。目前直播带货销量最好的品类是服装、美妆和快消品，其他的品类要是目标用户不精准，再大牌的主播也带不动。

而和达人合作的方式有两种：一种是只收坑位费，另外一种是坑位费加提点。现在也有纯按提点来收费的合作模式，但是那个点数与我们想象的不太一样，差不多要返50个点，完全不适用于普通产品，除非产品的利润率极高，不然肯定是亏钱的。至于找哪种网红主播，则要根据自己的产品来选择。

缺点：投入高，效果无法保证。

众所周知，品牌请头部主播做一次直播，需要付出非常高昂的“占坑”费用，即不论卖不卖得出产品，都需要支付一笔固定成本。

此外，这些主播对于产品的折扣力度要求非常高，必须是全网最低价，可以通过插件查询，如果品牌违约，将要付出不菲的保证金作为代价。

最重要的是，原本就大幅让利的直播卖货，往往还要在低单价上分出10%-30%的利润，作为带货分成。

一层层分摊下来，最终落回商家口袋里的利润，其实所剩无几。

玩法二：自建直播间，培养自己的带货主播

优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法。

参与双十一的电商企业中，有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的，是普通的员工。有一家零食企业，每次直播有2个主播出镜，4小时轮换一次，每天直播一场。假设一家公司由职员专职直播出镜，一个月底薪加提成，成本也就几万元，比投一次广告或者找达人带货划算得多。

而自建直播间，要弱化主播的个人性格，重点突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来，不是冲着主播而来。这样即使主播离职，换人了也不会对粉丝有多大影响。

做直播间对于传统企业来讲一开始可能有点难度，毕竟有的公司几乎没有线上运营的经验。但换个思路，就当做把销售从线下搬到线上其实并不难。直播带货的大咖不是因为长的好看，也不是因为多才多艺，而是销售能力极强，试问，哪个公司没有几个销售冠军呢?让他们去线上带货，只要运营得当，相信一样能卖的很好。

缺点：流量少，带货效果不佳。

直播带货是个新鲜事物，大家都来尝试，但做的好的很少，一是不熟悉平台规则，不知道如何获得流量和吸引关注。二是销售技巧缺乏，带不动产品。风险与机遇并存，所以公司需要提升自身运营水平。想了解更多关于小红书运营的内容就关注亿软阁吧。