小红书推广效果不好怎么办?网络营销诞生至今已有20多年的历史,现在的网络营销市场,覆盖面越来越广,形式越来越多,各种新型的媒体平台不断涌现.无论是老牌劲旅搜索引擎,还是新兴宠儿信息流和新媒体营销,都在不断的更新并填充着网络营销平台,可谓是百家争鸣百花齐放.如何玩转这些网络营销渠道也成了很多营销人的一大难题,今天我们就来说说女性群体流量的核心平台-小红书.

"小红书——标记我的生活"说起小红书,大家可能会想到"就是那个被各大应用商店下架的APP?"尽管经历了下架风波,但小红书依然是拥有着庞大女性群体流量的核心平台.现在,小红书给大众的印象,更像是一个明星、网红分享"心得",为品牌带货、为网友的种草平台.那么我们应该如何玩转小红书呢?

小红书定律

小红书上的受众人群的购买意向极高,种草的成功率极高,它可以完成激发兴趣、建立信任、产品销售三个环节.它的门槛较低,图片+文字的效果也是极好的.

小红书的信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型,呈现方式相同,点击信息流广告可跳转到原生笔记页,再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页.另外一种形式是从信息流广告页跳转至留言详情页.

小红书人群画像

小红书使用人群以一线城市、31-35岁、女性群体为主,其中以一线城市为主,约占44.6%,这类用户大部分具备高学历高收入,综合消费能力强,是未来消费的主导人群.

值得注意的是,目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群,市场空间潜力巨大;中高端消费人群在小红书占比最大,主要以25-35岁人群为主,约占52%,这个人群的特征是消费能力、购买能力非常强,是未来消费主力军;女性群体占86%,内容精准垂直定位在美妆类.

小红书营销策略

小红书的受众人群购买意向极高,只要不是硬广,你可以用很多方式进行推广.一般在小红书上,常用的营销策略主要有以下四点:

1、红人种草

移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任.人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济.

2、KOL扩散

小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力.我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力,把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率.

3、网红霸屏

一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策.所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造"现象级刷屏".

首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围;同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率.

4、明星推荐

小红书是怎么火起来的?就是明星入驻,和抖音一样,依靠明星的流量来为平台导流.可以说,明星推荐是小红书的一大特点,同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签,根本不用考虑其点赞、排名等问题,分分钟用户就跟风购买.

而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐.这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力.

上述是一些小红书的营销方式和技巧,如上述所言,小红书作为一个天然的广告平台,根本不用担心用户会不会买,更多的是需要在意"要如何吸引用户注意力".

记住:小红书营销=营销方式10%+优质内容+45%+互动量45%.

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