在营销推广技术快速变化的商业世界,如何敏锐捕捉热门推广渠道成为品牌必须拥有的能力.而传统的调研、预算和投放方式,在如今信息大爆炸的碎片化用户触点中,还有更高效的营销推广策略.

比如小红书作为电商平台的闯入者,在短短几年内迅速成为"国民种草机",以社交电商的定位发展至今,从通过 UGC 分享打造消费类口碑社区,到构建电商能力,再到成为年轻人的生活方式分享平台,小红书成功地完成了一个商业闭环,平台注册用户突破1亿.截至 2018 年 5 月,小红书日活用户达到 732 万人,不断爆发式增长的数据让小红书逐渐成为美妆、护肤、母婴、健身等行业品牌营销推广的主要渠道.

小红书笔记赋能+小红书KOL传播引领消费升级

小红书利用算法推荐内容满足用户多元化阅读需求,所以品牌做小红书推广应该聚焦在深耕内容笔记、提升用户种草转化才是做小红书推广的着力点.

国内深耕小红书推广的智能营销平台城外圈通过大数据分析发现:种草消费升级是一个渐进的过程,一方面小红书用户面对的内容供应量空前丰富,怎么在分散的注意力中得到用户种草和销售转化,需要有小红书推广经验的营销团队为品牌制定相对应的营销推广策略,避免成本浪费,达到高效转化目的;另一方面,消费市场下沉趋势明显,相比单一消费需求的传统,如今产品营销推广需要满足更多圈层消费者的需求.

2016年城外圈针对小红书推广率先提出了"小红书笔记升级引领种草消费"的战略主张,得到了行业及品牌主的认可.在小红书笔记赋能层面,城外圈通过高质的小红书笔记内容,以小红书达人KOL作为传播载体,实现种草消费升级的高效转化.根据推广产品性质和针对人群不同,用富有吸引力的原创内容引发用户对产品深度认可,激发产品衍生价值,提升销量.

构建以价值用户为核心的小红书笔记内容

小红书笔记核心点在于对价值用户需求的满足,激发用户的情感、行为、观点,从而让笔记内容达到种草效果.好的小红书种草笔记不仅可以让用户的价值观及知识渴求度得到满足,完成引流到商品购买的自然过渡,用户在拔草的同时,也是自我选择的认同.

而小红书KOL的安利在一定程度上影响着消费决策.通过圈层(美妆、护肤、母婴、健身等方面)专业内容的持续产出,本身已聚集一批粉丝的小红书KOL们广布种草内容,实现与商业的对接.

深谙小红书推广传播策略的城外圈营销经理表示:品牌推广目的和用户消费需求是小红书推广的双重驱动力,不同于以往的营销策略,城外圈从技术到数据到执行的综合能力,帮助有小红书推广需求的品牌连接用户,通过有策略性的小红书笔记打造小红书刷屏效应,将内容和用户关联的核心点,从品牌、内容、产品和营销四个层面激发用户下单购买行为.

在2016年下半年,城外圈全面开启了小红书KOL原创计划,从原创小红书笔记到商业推广赋予品牌更多维可能,激发创造力,围绕"明星推荐+KOL扩散+网红霸屏+红人种草"的小红书IP化运营解决方案.

自此,城外圈在各种小红书笔记内容维度上产生了大量爆款,产出了累累硕果,积累了行业美誉度.2018年,城外圈进一步打造"网红联动霸屏营销计划",希望在小红书笔记内容基础上,给品牌合作、品牌营销更多的推广裂变机会,实现圈层扩展,创建良好的小红书推广营销生态.

小红书达人资源整合满足品牌推广多样化需求

深入了解用户心理是城外圈满足如今内容消费升级的核心武器.小红书因为各个栏目涉及行业不同,垂直领域的明星KOL定位、阅读数、转化率都各不相同,品牌在策划小红书推广方案的时候可以咨询专业的营销推广平台,比如城外圈会结合品牌推广诉求与预算,给予小红书推广建议方案,并通过平台海量小红书达人资源进行相对应的推荐执行,以保证品牌推广得到理想效果.

拥有成熟小红书明星KOL分类体系的城外圈,从小红书账号等级、粉丝数、转化率等信息进行数据整合,筛选适合品牌的达人资源;在每一次品牌推广合作中追踪达人执行效果与数据,作为参考依据;与优质头部小红书明星KOL签署合作协议,保障更高性价比的推广价格.根据以上几点,提升品牌小红书推广转化效果.

正如城外圈反复强调的:当前电商营销已经进入白热化阶段,种草消费市场成为品牌热衷的营销渠道,在大数据技术迭代以及多年成熟小红书推广经验沉淀下,城外圈必将在新一轮社交电商升级时代助推品牌营销推广,提升口碑及销量.

想了解更多就关注亿软阁吧.