“种草”的艺术，换一个说法就是，品牌应该怎样理解“种草”这个行为？

一：学会说话的艺术，与消费者交朋友

学会洞察和捕捉细节、揣摩大众心理，明白大众需要看到的是什么，大众喜欢什么听什么，什么话语才能迅速占领流量高地，登上头条热搜。去中心化的内容分发模式使每个消费者的接收到的内容都不尽相同，同一兴趣标签下的上用户总是能够在社交网络这片海洋相遇。

“在过去，行业都说生意第一，社交第一看起来有点不务正业，但随着时代的变化，如今的行业就给品牌提供了一个机会，先交朋友，再做生意。”

圈层化特征体现在年轻人的消费观上，买什么东西、用什么东西、有什么爱好就定义了你是个怎么样的人。消费致力于为人民提供更好的生活，也就此成为一种标签和定义，是消费者精神需求的外在表达。

二：投其所好、年轻人获取信息的渠道正在改变

在注意力被传统媒体所垄断的时代，用户只能简单粗暴地被灌输品牌的产品理念，传统媒体的作用无疑又是巨大的，加之洗脑广告的洗脑“毒性”，那时的消费者满心都是“脑白金”“恒源祥”...品牌在用户心中的高度不言而喻。

信息碎片时代，流量正在向五花八门的短视频、微综艺上流通，传说的“微信公众号的时代已经过去”表达的观点只是，年轻人获取信息的渠道变了，变得更加社会化了。长篇大论的文章和综艺都不适合当今的信息爆炸时代，年轻人喜欢时长更短、更加有趣、更有吸引力的内容。

三：借道网红大V带货的这趟列车

曾经美妆品牌雄起的最佳武器是电视频道，电视购物终究还是败给了“李佳琦们”。拥有专业素养的网红大V，已经渐渐演变成最具影响力的媒体渠道。

消费者相信这些网红大V，信任他们推荐的产品，所以买他们推荐的东西，根据快美、微博时尚与CBNData联合发布的《美妆行业社交趋势大数据报告》显示，有36%的消费者表示愿意通过社交媒体获取美妆产品资讯，仅次于第三方电商，社交媒体对消费者产生的积极影响中，有61%的受访者认同社交媒体可以“帮助我更好地购物”。

不同于传统媒体时代，“新长征路途上”品牌需要不断切入细分的微场景，满足消费者“炽热的消费欲望”，激发消费者甚至还未意识到的需求。似乎美妆博主都喜欢用同样的带货话语，英国彩妆大神Goss大叔一句“Amazing”，成功把平价护肤猛药品牌The Ordinary营销出去。

多年之后的李佳琦也是靠着这句熟悉的“Amazing”成功把自己从淘宝直播浮沉的大海底部送至顶部。

“天不怕，地不怕，就怕李佳琦说oh，My God.”。

生活场景类极易激发消费者的需求共鸣，比如说在某些视频中，“夏天晒黑”、“25岁女生初抗衰老”、“睡前护肤”等等类似的主题，可以直接唤起消费者的需求共鸣。

达到一种令人称羡的状态，或者说是营造这样一种状态，更容易激发消费者“我也能变得这样”的情绪，从而更容易实现种草，在消费者的心中“种下一大片草”(形容想要买的东西很多），消费主义的自我消解只能通过购物行为得到缓解，

结语：“种草”之风越吹越大，甚至越刮越猛，吹出一片难以控制的“UGC草地”，“种草宝地”小红书也一度栽在UGC上。足以说明一句话，种草需谨慎。

想了解更多kol营销推广就关注亿软阁吧。