直播，是去年大热的电商风口，依托淘宝直播的热潮，小红书从去年 6 月份开始直播内测，到现在已经有不少于 5000 场直播，不少企业纷纷入局，试图在直播赛道上获取平台最新的流量红利。那么企业如何借助小红书直播卖货？下面就为大家带来企业小红书直播推广技巧，一起来看看吧。

第一个方法：企业号直播卖货

采用这个方法，需要我们有小红书线上店铺，这样可以承接流量转化，然后直播卖货的具体做法是：

第一步：先有一个企业号

企业号平时做好用户运营，先有一定的活跃度。

如何提升用户活跃度，这里有三大建议：

1、多做抽奖活动

2、多做试用活动

3、转载有关品牌的 UGC 内容

可能有不少朋友之前听过我的课程，说运营企业号要干货，的确，当你有强大的内容运营能力，你去做干货内容的话的确可以涨粉，但是当你没太多精力的时候，送用户产品和试用机会，能快速涨粉和提高粉丝粘性。

而这里提到的 UGC 内容，指的是企业号转载用户分享到小红书的，有关产品的优质笔记，这种做法起到用户信任背书的作用。

如果前期没有 UGC 内容，可以先找博主合作种草，等到形成一定规模，就会有用户主动分享形成二次裂变。

运营好品牌号之后

第二步：开通直播资格

具体方法上面有讲就不赘述了

第三步：策划直播活动

企业号直播不是单纯推销产品，直播需要包含：

1、产品折扣策划

八九折这种优惠力度小的折扣就不要考虑了，最好是五折、第二件 9.9 这种超低价格的活动，以及一些大额优惠券和无门槛优惠券。

2、直播内容策划

直播内容有两种形式，一种是推荐好物，也就是说自己爱用的产品。一种是干货软植入，例如宝妈分享自己产后瘦身然后植入产品。

这里建议大家，除非你的干货质量非常高，不然还是以推荐好物为主，一上来就推荐产品比较好，过程记得结合自己的使用感受分享答疑。不能一个劲的罗列卖点。

另外直播的时候也需要多发红包，调动用户积极性。

3、直播预告策划

小红书平台用户直播互动不强，想要直播的时候有足够的观看人数，必须提前做好预告，预告不是小红书发个直播预告笔记，告诉什么时候开播播什么内容就完事了，重要的是，你要做好预告笔记的裂变。具体做法是可以让大家关注评论点赞收藏预告笔记，然后在互动的用户中随机抽取送礼品。

4、直播时间策划

直播时间最好设置在周四、或者周五晚上 10 点左右，这个时间大家心情没有周一周二周三那么紧张，比较轻松，容易接受。第二是因为 10 点大家基本都没有什么事情了，可以有时间看直播。  

以上是企业号直播的方法，接下来我们分享企业借势直播的第二个方法：

企业号直播引流

如果品牌没有线上店铺，建议可以做企业号直播引流，把粉丝引流到微信号形成进一步转化。

做好企业号直播引流，核心在于，引导顾客加品牌的私人微信，或者让顾客留下自己微信和电话等销售线索。

具体做法可以参考：

A.直播的时候，直接私信和直播间粉丝沟通，添加微信。

B.设置企业号落地页营销工具，直播的时候号召用户点击落地页填信息参与抽奖或者试用，落地页设置在品牌号后台。

听到这里，可能有朋友说，我的企业号用户活跃度不高怎么办呢？

这里给你一招。

我们可以和直播用户活跃度高的博主连麦，送出红包和奖品，吸引用户来关注你，这样可以快速涨粉和提高用户活跃度。

品牌借势直播

除了企业号直播，我们还可以直接找大博主直播卖货，想要取得好的成绩，三点建议：

1、直播挂链接

这就需要你小红书有开店，这样用户种草后可以直接购买，流量不流失。

2、匹配优惠活动

优惠活动力度足够大，五折限时超低价，大额优惠券无门槛优惠券，红包需要准备好。

3、选择强人设或者强专业度的博主

相比普通的种草博主，强人设和强专业博主用户粘性强，用户信任度高，转化也更好。像老爸测评、知你者葵葵也、安妮大王等都是非常理想的选择。

以上就是品牌借势直播的方法，大家可以结合自身情况运用起来。

总结下今天内容的战略方向，细节大家再回听。

1、开通企业号，提升用户活跃度。

2、开通小红书店铺，最起码要有淘宝店

3、坚持小红书社区投放，找专业机构提高投放质量。

4、借势小红书大博主流量，做好企业直播。

这里也说一下，虽然小红书直播目前尚不完善，但是电商直播是大势所趋，按照小红书的发展速度，预估今年双十一的时候小红书直播会迎来爆发点，所以企业要抢先入局。

而且，小红书 84%的女性用户群体，平台自带的种草属性，比其他平台流量更为精准，转化率更高，布局小红书也是企业抢占流量制高点的必要战略。

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