明星效应分为两种，分别是主播的明星效应和商品的明星效应。

首先来讲主播的明星效应。

越来越多的人气明星、网红等加入直播阵营，通过自身的影响力，为商家带来了大量的人气与流量，通过明星粉丝与商品目标用户的重叠度，可以立竿见影的实现精准营销。商家成功卖货，明星/网红流量变现。

比如今年1月份淘宝直播策划的明星直播周，女星苏青在短短1小时直播中吸引了24万粉丝观看，开播不到1小时为品牌带来25万销售额，转化率高达25%。虽然是直播首秀，但直播效果完全不亚于甚至超越了部分头部主播。

之后更多明星开始试水电商直播，李湘、汪涵、杨乐乐、陈星旭等一众明星陆续贡献了电商直播首秀，且战绩不俗。此外还有王祖蓝、包贝尔等也都在快手上开过直播带过货。

还有全网爆红，热度不亚于一线明星的口红大王李佳琦。在他标志性“OMG！买它！”的吆喝声中，李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出15000支口红、10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶，这样的带货能力只能用“惊天动地”来形容。

然后是商品的明星效应。

阳澄湖的大闸蟹，浙江仙居的杨梅，海南岛的热带水果，这些美味享誉全国。可能大家都听过，也都想尝试尝试。但是，之前的购买渠道却会有很大的顾虑，如何确定买到的是原产地的新鲜产品呢？

通过直播，可以轻松打消消费者的这些疑问。通过主播的实地走访，让消费者通过直播跟着镜头走到原产地，仿佛置身于现场，打消对商品所有的顾虑。消费者的购买也就顺理成章。

通过直播，把明星商品的明星效应发挥到最大化。

综上所述，目前来看直播+电商的兴起，就是未来的发展趋势。 直播+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+电竞、直播+电商等成为众多直播平台尝试的方向。

但就目前来看，最火爆、受众最大、最被看好的还是属于直播+电商。在过去一年内，直播电商的渗透率正在迅速提升，直播已经成为众多电商平台的标配，也被越来越多的商家接受，成为商家重要的销售渠道。

www.yiqifupt.com