2019年随着电商主播薇娅、李佳琦等人的爆红，电商直播开始进入大众的视线，越来越多企业、机构、个人纷纷投入电商直播行业。

然而，进入直播电商的人很多，但其中更多的只是盲目跟风，按照自己所理解的去做电商直播，能够赚到钱的人始终还是那些直播带货超级主播。

如今直播卖货已经一片“红海”，想要赚到钱还需要一定的技巧。下面我们就试着从直播带货人货场的角度，来看看短视频直播带货怎么做转化率高吧！

1、人—打造能带货的主播

一场直播能否成功，主播有着决定性的影响。在直播带货过程中，主播是一场直播里的“明星”和灵魂，产品好是一回事，主播才是整个带货过程中最重要的一点。

一个成功的主播，不能只会学李佳琦“买它买它、OMG”等口号，而是要快速获得粉丝信任并为你介绍的产品消费买单。

这就需要主播具备独特的人格魅力、对产品的熟悉了解、强大的心理素质、能带货的话术、极强的控场能力以及引导下单的技巧等。

其中，主播人设出色的话，随之增长的就是粉丝数和粘性。因此想要打造能带货的主播，建议先从人设ip打造开始。

2、货——供应链、货品

货——供应链、货品的好坏，在很大程度上决定了电商直播行业发展的高度。

粉丝购买产品是基于对主播、品牌的信任，产品不好导致粉丝取关，前期所建立的信任度全部化整为零，最终也是一次性买卖。那货品该如何选择？

如今虽然万物皆可播，但并不是所有货物皆可卖出效率，直播电商当前阶段核心卖点还是性价比。

所以在直播开始之前运营团队需要提前去和品牌方洽谈产品方面相关事宜，在质量保证的情况下，力争将产品的价格压到最低。

其中还要考虑到用户对于品牌的热衷度，产品所对应的人群画像，和自身私域流量的匹配程度等等。

3、场——直播间布置

今天的营销，正在进入一个所见即所得的年代。

对于直播带货来讲，最重要的是给消费者制造一种身临其境的现场感。让消费者在看直播时，天然进入到一个购物情景，正如其在线下商场逛街一样。

直播间要让消费者感到舒适、感到自在、没有疑虑，这样他才会在极短的决策时间内，不搜寻信息了解更多，不比对价格和同类产品，直接下单购买。

当然了，如果你想在直播带货过程中，以最短的时间获取最大的收益，还需要掌握以下技能：

高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热和引流

直播带货数据分析

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