现在直播电商越来越普及，也越来越多人选择了抖音直播带货来销售产品，许多明星也加入到了其中，战绩可观，作为一个新型的销售模式，那么对于抖音直播带货有哪些技巧可以提升人气、提高销售量呢？下面为大家总结了以下几点，为大家更好的直播带货提供建议。

一般主播直播带货会长达几个小时，这几小时里要不停的说话，不停的和粉丝互动，介绍产品，是一个比较大的挑战，特别是对新人来说，更加不知道怎么互动，怎么吸引新粉，怎么避免冷场，冷场了怎么办种种问题。

面对这些问题，可以先通过学习来提升技巧、丰富内容质量，让你更好的直播带货。

面部表情加肢体语言

在直播间，要注意自己的面部表情，站在观众的角度想，观众喜欢看什么样的直播间。一个呆木面无表情的主播和一个乐观开朗大方的主播，肯定是后者更受到欢迎。

并且说话的时候适当加上肢体语言，并设计一些自己的口头禅，介绍自己的标语，你直播的习惯，让观众记住你。例如，出了圈的李佳琦“偶买噶”。

提升话术技巧

开播语

1.欢迎老铁们来到我的直播间，主播是萌新（新人），希望老铁们多多支持，多多捧场呀！

2.欢迎各位帅哥美女们来到XX（自己昵称）的直播间，进来的是美女，还是帅哥呢？冒泡让我看到你们哦

例：薇娅：嗨喽，大家好，废话不多说，先来抽波奖（好处是：粉丝养成习惯知道主播 开播就抽奖，会提前等候主播开播，拉高粉丝在线时长）。

互动术语

1、念读粉丝的评论，做一些回应，例：感谢xx的关注，还没有关注的朋友抓紧时间点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜嗷！（直接读进来粉丝昵称，让他知道你看到了他，就会停下来多看看）

2、对点赞刷礼物的粉丝多说感谢

3、准备一些互动小游戏，例：

（1）假如你推的是一个食品，可以让大家在下面评论扣123，哪个数字最多先试哪个口味。

（2）准备一个问题，字谜或者脑筋急转弯什么的，直播快结束的时候揭晓，猜对了的送礼品。

（3）砸金蛋，淘宝上买3-4个金蛋，每个金蛋里放一个纸条，上面写真心话，回答观众的一个问题，或者简单的惩罚，获得红包等，限时2-3分钟，看谁刷的礼物最多，就可以获得砸金蛋的权力。

中间还可以准备很多抽奖、抢占名额、私信客服的活动，术语可以说：

1.好了，老铁们，抽奖时间到了啊，让我们来看一下这次的奖品有XXX，中奖的老铁真的太幸运了！

2.购买抢福利的名额限量前XX名，先到先得，目前还剩XX个，赶快点击左下角购物袋按钮 抢先购买，完了就真的没有了。

3.中奖的朋友快私信客服小姐姐拿奖哦。

结束术语

1.非常感谢关注了的宝宝们，谢谢大家对主播的支持，以后一定会帮大家争取更多的福利的。

2.还没关注的宝宝们，赶快击右上角关注我哦，每天都会给大家带来更多福利呀！

例：李佳琦：所有女生，我的直播就到这里了哦，明天晚上八点十五分，我们不见不散哦，拜拜~

注意多使用语气词，让说话不那么生硬，让观众感到亲切感，例如“哦”、“啦”、“呀”等等。而使用这些话术也是让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，有了参与感，有被重视，这样他就能留下来看你的直播。  

更详细的介绍/展示产品特点

除了术语，我们更多的还是会回归产品本身上。在直播前仔细筛选产品，研究好产品特点。

比如产品适合什么人群，例：薇娅会针对人群推荐产品，在推广零食的时候，每种口味她都打开试吃，还会针对喜好不同的人群推荐购买不同的种类，“不能吃辣的人就不要买这个了。可以买另一种咖喱口味”。李佳琦会准确的介绍适合黄皮的显白色号。

产品的功能特点可以通过什么方法体现，例：电动牙刷，准备一小处脏的东西，用牙刷蘸一点水去擦干净，体现了电动牙刷。例：服饰，可以用几件衣服可以出不同的穿搭。把它们多样的展示在观众面前。回头客越多，口碑也会越来越好。

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