2019年天猫双十一，淘宝单日直播引导成交量就为200个亿，仅仅开场 1小时3分钟 ，淘宝直播引导的成交额已超越2018年全天的成交额；超过 10万 商家开通淘宝直播间；超 50% 的商家都通过淘宝直播获得新增长。

要说2020年什么最火爆，那必定无疑是电商直播带货了，虽然收到疫情的冲击，但是电商直播带货依然没有受到影响并且在如火如期的进行着。“直播带货”从而也就更加浸入到人们的心中，这一种方式能直观的让观看用户知道产品的类型和间接了解产品使用体验。于是乎电商+直播的组合拳，促成了屏幕里商品什么样，消费者看到的就是什么样的新型购物场景。

直播带货的出现打破了用户对互联网的虚拟性与匿名性。在直播间里，你是什么样的包括你的语言，你的行为举止；在屏幕前的人看到的你，就是什么样的，真实的言语和行动是时时刻刻都展现在用户的面前。传达信息的不对称被慢慢打破，直播很大程度上给互联网加了层真实的外衣，它的实时性与互动性让主要信息传播者难以伪装自己。这种较为强烈的真实感为电商带来了一种新的升级。当消费者的地理位置或心理想法越接近商品，消费者就越容易受到影响，趋向消费的心理就会越强烈。

购物的升级则带动了各种电商属性的提高，除了主播的带货能力，还有品牌带来的蝶变效应。毫无疑问，如今的电商直播带货已成为解决电商发展瓶颈的重要途径之一，而淘宝直播、抖音直播、快手直播则变成各大品牌和商家进行营销的重要途径。电商直播带货的实质其实还是低价促销产品。对于消费者来说，打折、促销、便宜是用户观看直播的一个基本驱动力。

李佳琦和薇娅团队之所以在直播带货里占主流地位，核心是因为他们作为头部流量可以拿到足够有竞争力的产品价格，对供应链保持强势；并且不再是简单的销售同时还具备有一套保障性的售后服务。企业产品如果不靠低价引流，那就需要靠产品本身的品质、质量、独特性、性价比与差异化了。但是要赢得消费者的信任与购买欲望，既要宣扬产品的优点与值得购买力，但也不能就其吹嘘和夸大。

直播带货显然已经开始趋于一套成熟的流程标准。李佳琦、薇娅等头部主播的直播模式从选品到预告再到正式直播以及相应必要的售后，具有一套完整标准的流程。品牌方和用户之间的纽带作用也愈加的显著。直播间的气氛恰到好处，主播与观众之间的互动也轻松愉快；相应的，直播观看量和粉丝群体、直播间粉丝关注度也随之不断攀升，销量也水涨船高。

但电商直播带货，绝不仅限于此。2020年的直播带货必将又是突破于一个新的高地；《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》淘宝直播核心用户在淘宝直播的日均停留接近 1个小时 ，并还处于持续提升趋势，同时这一核心用户数量也一直保持快速增长，而消费者每天可观看直播内容超 15万小时 ，可购买商品数量超过 60万款 。2020年的618大促已然开始，几大巨头电商平台就在六月初就已经开始启动大促前期预告，而品牌促销直播也随之跟后，618前期的开始就成就了一个小的高峰。

今天的营销，正在进入一个所见即所得的年代。而在一个所见即所得的年代，直播营销的核心变成了让消费者即时观看、即刻行动，即刻购买，即刻消费。所以对于电商直播带货来讲，最重要的是给消费者制造一种身临其境的现场感，宛如真实的用物体验。让消费者在看直播时，天然进入到一个购物情景，并且身临轻松愉快的购物氛围内，正如其在线下商场逛街购物一样。

同时，电商直播要让消费者感到舒适、自在、轻松；这样他才会在极短的决策时间内，不去搜寻更多的信息对商品进行了解，不去寻找相似的产品去进行比对价格，去寻找相似的同类产品，从而直接下单购买。这不仅仅需要产品本身的优势，同时还需要主播发挥自己的人格魅力，帮助消费者创造好的购买体验环境。

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