2020年是直播带货元年,而对于很多新手来说直播还是个比较陌生的领域.究竟直播带货背后,有怎样的魔力呢?直播带货为什么能火?

1、有趣的互动,提高直播间趣味性

基本上就是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通,让产品的卖点在特定的环境中展示出来,以达到销售的目的.但同时又让人感觉到有趣好玩.愿意停留.看着看着也就跟着购买了.

很多人说直播带货和电视购物雷同.但小编觉得直播带货有一个优点是电视购物无法达到的,因为直播可以和粉丝互动,并且是同步的.粉丝有任何疑问可以直接提问,主播也可以及时做出回答.营造出一种老友聊天的场景,迅速拉近粉丝与主播之间的距离,带动直播间的气氛的同时让直播极具娱乐性.

2、固定时间固定频率开播,建立与粉丝的信任度

李佳琦说,一年365天自己已经直播了389场.这样的数字的背后,是主播建立起粉丝黏度,培养粉丝观看习惯.同时,细心的答疑或者具有娱乐性的沟通,能够拉近主播与粉丝之间的距离.

营销一定是具有连续性的,效果才明显.像李佳琦高频次的直播,和不间断的互动很容易建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感,一旦有了信任度,卖货就会变得非常简单.

3、建立人设,然后圈粉

通常情况下,像明星都会给自己的设定一个人设,围绕这个人设对自己进行包装.

为了能够拉近主播和粉丝的距离,很多主播都会在不经意之间聊起自己背后的辛酸,让受众体会到光鲜亮丽的主播也和普通人一样,他们为了事业而牺牲了爱好、社交等,一旦把自己拉入和普通人一样的生活,可以迅速产生共鸣.能够瞬间拉近粉丝与主播之间的距离.

人设是为了拉近距离,也是为了让粉丝记得主播.给与他们的记忆点.但必须根据自己的性格设定.如果相差太大,人设崩塌之时会迅速掉粉.

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