一场好的直播间活动，能够迅速撬动用户增长，增强用户新鲜感，增加粉丝与主播的互动，进行粉丝打赏，还能提高主播的知名度，引爆商品销量。

直播活动效果的好坏，都与策划者能否深谙用户心理，提前设计好各个环节和细节相关。那直播间活动策划怎么做？今天我们整理了一份完整版直播活动方案，让我们一起来看看一场成功的直播活动，都取决于哪些因素吧。

一、明确活动目的

首先，我们要确定此次直播活动的目的，亦或者说一场直播下来，你想要得到一个什么样的结果，目的指向的行为往往更高效。

比如直播活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度，或是为了实现转化提高销量等等，不同的目的有不同的行为指向，明确了目标才能制定后续计划。

二、细分直播流程

我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，如果主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。

三、确定具体活动内容

一场直播活动，最吸引人的莫过于直播间的优惠活动了。力度越大，吸引过来的粉丝越多，直播间的人气就越高，很多时候主播都是靠活动支撑的。

这里我们总结了4种吸引直播流量的直播活动方式，供各位参考：

1、秒杀活动

对于9.9，19.9这样的秒杀活动，相信都已经是司空见惯的了，特别是直播间起步期秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据。

2、时间段活动

每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交。

3、周期性活动

一般是设置成每周几或每月几号固定有什么活动，这样的活动对于铁粉和没时间观看直播的粉丝会有很好的维护作用。

4、随机活动

随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼品，甚至其他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播的积极性和活动宽度。

四、直播人员分工

直播流程确定之后，就是直播人员分工的安排了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。

比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

其他人员：负责微博更新，整理互动最终结果，微信推文，主播文案撰写，朋友圈空间文写作，海报制作等。

五、直播复盘

复盘就是观察自己直播结束后的数据，这其中包括用户活跃度、直播间转粉率、直播数据分析等等。这有利于在以后的工作中扬长避短，取得更好的效果。

除此之外，还需要及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，还可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。

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