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直播带货将有新规?网红直播带货经济现象还能走多远—微商软件代理
adgjm531 2020-8-22

因为主播的一句:oh, my god! 超好看,巨好用……这些话,导致某个品牌的产品卖到了全球断货!这在以前的实体店下是完全无法想象的,而在现在的直播带货模式下却不是什么新鲜事……


直播带货平台很多,目前最常见的有:淘宝,抖音,京东,拼多多等等,其中以淘宝直播发展的最快最好,我们将以淘宝直播为例来探讨“直播带货”这种经济模式究竟可以走多远。


当店铺的租金越来越高时,对经济的发展会是一种限制,很多人因为店铺的租金高而放弃创业或者创业失败。这种情况下,电商应运而生,不得不说,马云是位很有前瞻性的人物,在中国开创了电商这件很了不起的事业。只需一台电脑,普通人就可以在网上开店创业,刚开始的时候确实可以挣点钱,但是随着越来越多的品牌商家走进电商,导致那些没有竞争力的个人或者小品牌就被挤出了市场。不得不说,我们中国人是世界上最勤劳的民族,总能绝处逢生。于是乎,就出现了直播带货。


直播带货将有新规


一、直播带货的由来


也许很多人都不知道,其实最早期的电商直播带货是由蘑菇街兴起的,因为蘑菇街没有自己的线下门店,所以出现了专门的主播来直播给大家看然后下单完成购物的,作为一种网上购物的创新,这种模式带来了很成功的反响。之后,淘宝紧接着上线直播这一模块,凭借其强大的平台优势和新的购物体验模式,淘宝直播很快出圈,成为No.1的直播带货平台。根据今年3月份淘宝发布的数据显示,2019年,淘宝直播已积累4亿用户,全年GMV突破2000亿元,其中双十一当天直播GMV突破200亿元,177位主播年度GMV破亿。(GMV是Gross Merchandise Volume的缩写,是电商行业常见的一个术语,在电商网站定义里面的意思是网站成交金额)。


二、直播已覆盖了全行业


根据淘宝发布的数据,带货直播已经覆盖的全部的行业。从开始的服装生活类产品到现在全行业都在加入直播行列,小到居民的生活日用,大到汽车房子,甚至火箭……只有你想不到,没有你搜不到的产品直播。


三、直播卖货买货的队伍不断壮大


说到淘宝主播,相信大家对李佳琦、薇娅这些网红达人的名字一定不会陌生,尤其是今年疫情限制人们出行的情况下,越来越多的观众走进了直播买货中。也有越来越多的大企业,例如:华为、格力加入到直播中来,今年6月1日零点开始的天猫6.18年中大促活动,开场后的1.5个小时,直播成交额突破20亿!可以说是:全民直播。


四、“直播带货”出现的问题


根据相关数据预测,2020年将会出现5.24亿人的在线直播用户规模,市场规模将突破9000亿元。巨大的交易额,谁都想来分一杯羹。直播火起来的同时,也出现了很多问题,


1、主播职业的入职门槛低,部分主播素质低


对于个人或者商家来说,只需准备一套直播设备,每天有固定的时间,扮美或扮丑,有脚本,会聊天就行。直播对于主播基本没有门槛要求,基本上,只要你录取个产品报名视频,都能通过。这样就导致了主播的素质参差不齐,观看直播时,经常会刷到有些主播逼人买单,不买就会愤怒甚至骂人的;还有的主播卖惨自己公司在疫情之下遭遇国外退单的,你买了然后收到货后发现是假货。


2、直播流量造假,诱导消费者


“各种带货“神话”,吸引一波又一波的网红、明星涌入直播间。与此同时,被吹上风口的直播带货,也正在成为虚假流量肆意生长的巨大温床。”一篇来自21世纪经济报道,题为:揭秘直播带货背后的数据造假产业:20元能买100人看一天。这篇调查报道的文章在社会上引发了各路媒体和广大群众的关注。互联网时代,数据流量造假太容易了,现在在淘宝上搜关键词直播,涨粉,依然可以找到相关的服务。这样的话,在某些产品质量一般或者不合格的情况下,亦或者,即使产品的质量很好。但是通过流量造假,给消费者造成人气很高、产品畅销的错觉,从而诱导消费者来完成消费。


直播带货将有新规


3、急功近利,质量把控不严


越来越多的品牌通过淘宝直播打开了知名度,让自己的价值为更多人所了解,尤其是近两年盛起来的国货产品,以前大家对国外的印象都是停留在质量不好中,所以国货成了low,不高大上的代名词。现在,国货通过淘宝直播,很多品牌确实让人们看到了闪光点,使用者惊叹:原来我们的国货也有很多宝藏产品,支持国货!确实,有些国货做的很好,一点儿也不比国际大牌差。然而,面对由此产生的收益效应,某些品牌是否有些急功近利了?产品的质量开始参差不齐,主播时说自己产品怎么怎么好,但是遇到质量问题退货时,要么就拖着一直不解决,要么就直接给个退货的解决方案。


国货产品,请你们争点气,在产品销量增长的同时,也要坚守可持续发展,注重消费者的体验。让国货产品硬气的能够硬气的走向世界!


五、“直播带货”,你到底能走多远?


今年两会有人大代表提出:建议对这一新兴销售模式出台监管举措,同时对“直播带货”消费者合法权益形成制度化保护,加强法制建设,实现规范发展。这项提议是美好的,希望能越来越完善,给消费者带来更多利益保护吧。


目前直播带的货,大多是以低价来吸引客户,价格往往比实体店门店的价格低,还有赠品送,以这种模式在运营。直播作为一种新型的行业,它的存在即有合理性,伴随着直播行业井喷式的发展,产品势必会鱼龙混杂,质量参差不齐。一个产品的竞争力,从来都不是以低价为核心的。产品的竞争力应该是以质量和服务为核心,是“以人为本”的,注重的是消费者体验,显然,直播带货这一经济模式目前并不具备这一功能,抹开了“人”的参与,这就注定了直播带货是不会走长远的。


在未来,消费还是会回归线下的,应该会以一种新的线下经济模式出现。会是怎样的模式,让我们拭目以待!


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