直播带货最重要的技巧都有什么？前面我们讲了很多框架类、方向类的知识，今天，我们直接上干货，让你学了就能用。给你10条技巧，祝你直播间火爆。

保证每日直播时长

以淘宝带货王薇娅为例，薇娅基本上每天直播，直播时长在4~8 个小时不等。时间长，直播产品种类多，因此覆盖的受众人群也更广泛。保证每天的直播时长，才能积累起用户量，平台也会给到用户流量。虽然开始很难，因为没有人进入，比较枯燥也很累，但是坚持下来后就去取得意想不到的效果。

打造自己的IP形象，让粉丝记住你

薇娅将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人”，用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系，无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。如果我们不打造个人IP，那要反复强调公司IP，加强我们与粉丝的粘性。

活动激励

薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”奖品一般不低于百元，都是比较热门的产品，比如YSL口红、华为手机等，甚至还会有一些Gucci、爱马仕等奢侈品包包。简单直接又稳定的开场容易增进好感，奖品的配置又给人一种“不抽错过一个亿”的感觉。而我们在设置抽奖的时候，以自己的产品作为奖品，对粉丝也是一种非常好的印象。除了直播开始时抽奖，每隔一段时间，也可以“我们来抽波大奖”。例如“抽奖抽到手抽筋”、“送手机！送现金”、“红包雨”等。通过不定期抽奖，吸引粉丝长时间驻留直播间。

事先播报今天要卖的产品

会先预告整场直播的货品，详细介绍其中的受关注度较高的产品，告知观众具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。

保证服务

要做到直播间热闹但不吵闹，团队配合默契。主播需要什么产品，立马就会有人拿给她，问什么问题，可以立刻会收到回复。基本没有等待的时间，这样观众不会感觉无聊和冷场。

客户证言讲产品

在推荐产品时，讲一些家人、工作人员使用过的经历，以此打消观众对产品的顾虑。在宣传一款产品的时候，也可以使用“这又是一个我们工作人员都想抢的热门商品”等语言让观众信服，引发从众心理。

限制上架产品的数量

在一款产品卖空后，不停地问工作人员，“不能加吗？可以再沟通一下吗？”紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张刺激的抢购氛围。

道具辅助

直播在讲解产品时，背后的大屏幕可以放映相应的图片或视频。增进用户对产品的理解。而我们的产品，最直观的的展示就是试穿。

推荐产品的逻辑

产品自身优点+全网超低价+赠品，如果购买数量多，再送赠品。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。

可退保证，让客户信任

及时关注粉丝的反馈。比如，薇娅某次直播中粉丝提到同样一款锅之间的购买价格更高，薇娅立刻追问工作人员，确认后对粉丝说，“会退差价，请大家放心”。让大家敢买，放心买～

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