抖音直播目标确定

抖音直播的目标基本上有两个：一个是直播涨粉收礼物也就是音浪，另外一个就是直播带货。

直播涨粉

一个优质的直播间和一个热情干净的主播，一定程度上能够留住进入直播间的观众，所以直播场地设备和主播的状态很重要。

1、直播场地和设备的准备

直播环境干净整洁，光线明亮但不能过度曝光。直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面清晰不模糊，选择合适的声卡和耳麦，提升直播声音效果。

2、主播状态

主播的妆容尽量干净自然，和背景及服装造型保持一致。主播要有饱满的热情和精神状态，讲话时口齿清晰，表达流畅。如果条件允许，可以搭配一名助手，帮助主播及时回复评论，展示商品，避免主播突发情况离场。留住观众的前提是将观众引流到直播间，所以，我们要想办法让观众进入直播间。

3、直播引流方法

直播引流我们可以从三个方面着手：

首先是账号简介文案预热，提前1-3天在抖音账号的个人简介或者名称上，预告直播时间。其次利用短视频引流入口，提前3-5小时发布一个抖音短视频，在短视频中告知观众直播的时间和内容。例如，李小璐在直播前发布过一条视频，视频中她拿着一个包包，并说：来不及解释了，快上车……留下悬念，让人忍不住想进入直播间她会给我们带来一些什么神秘的东西。再者就是利用站外平台预热引流。提前提前1-3天在微信、微博、其他渠道等预告直播时间及主题。

4、直播时间和内容

1、直播时间与时长：保证直播频率的稳定，并提前做直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间。

2、直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定应直播内容模块。

直播带货

上面已经清楚了如何开通抖音商品分享功能和抖音小店功能，开通之后就可以上架商品进行直播了。

1、产品话术——戳中用户痛点，强调卖点

这里我们要重点强调产品相关的话术。你在直播间解说产品时，一定要反复明确地重复产品的优势和卖点，且戳中用户痛点。

2、定价一定要优势

在直播间买产品的优势是什么？便宜！很多人愿意在直播间买东西，就是因为便宜。所以很多主播在直播间推荐的产品价格都很低。如果你是一个新手主播，价格一定不要定太高，折扣力度要大，越便宜越好，如果能同时满足全网最低价和独家赠品是最好的，能做到其中一点也非常不错。

3、多送福利

多准备一些性价比高，有噱头，粉丝感兴趣的奖品，以送福利的方式或者抽奖的方式送给观众。例如，一共有10个奖品，在直播产品介绍中，每介绍3个产品就抽一次奖，或者作为该款产品的赠品赠送。

4、及时引导和答疑解惑

在直播间，为了让用户能够更清晰的了解产品的功效，我们需要反复的展示商品的尺寸、口味、效果、亮点等，但与此同时，也常常会有人重复问相同的问题。这个时候，你一定要及时的答疑解惑，并顺势引导用户下单。你要告诉他怎么下单，怎么参加活动更优惠，提升用户的购物体验。另外，要适当用营造抢购氛围，通过倒计时54321、满多少赠多少，满多少减多少等引导方式促进用户成交。

好了，这篇文章先写个直播的入门，之后陆续在分析直播运营的技巧以及直播引流的方法，还有就是各种促进涨粉和卖货的技巧。

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