社交改造直播行业,直播是一个典型的双边市场,模式是否能跑通取决于两点:第一,是否能吸引足够多的观众;第二,是否能够让更多的品牌入驻平台.

这两个因素之间迫切需要建立起正循环的关系.但眼下,人们注意力向头部平台聚集的"马太效应"尤其明显,这让新直播模式的诞生遭遇阻碍.

但对于腾讯主推的社交环境下的直播而言,这两个发展瓶颈不再成为问题.

从前端的流量获取环节来看,腾讯在社交场景下的两种直播模式——看点直播与小程序直播实质上有着多个引流获客的入口,通过微信域内的品牌私域流量和商业流量,微信域外的腾讯视频、腾讯新闻等其他平台优质流量,品牌直播可以从不同渠道中直接对接过亿的潜在用户,多维的流量获取对品牌具有吸引力;而在后端的销售转化环节,腾讯提供了直接链接小程序、电商平台的销售转化渠道,关注公众号、服务号的用户沉淀渠道,这些都将使直播能够无缝对接后链路营销.由于不同特性的企业往往有着截然不同的效果指标,社交环境下的直播还提供了满足企业从浅层加粉到深层转化的多层级效果.另外,直播中提供的分享领券、全员领券等互动形式也将驱使每位用户成为转发裂变的潜在节点.

由于拥有多维的前端流量获取与后端销售转化渠道,品牌和商家有了摆脱对少数头部KOL高强度依赖的可能.商家通过直播也能够沉淀出自己的私域流量池,长效的持续沟通在品牌主动发起的直播场景中得以实现.

另外,腾讯本身的技术实力及腾讯广告的数据能力也成为企业开展直播的利器,例如多个实体与虚拟演播室能够满足企业针对大型活动、赛事展会的直播需求.而整个直播链路中,品牌曝光、点击跳转小程序、电商平台/品牌电商小程序跳转和销售转化的这几个重要环节的触点数据,又能沉淀为品牌数据资产,帮助企业快速定位潜在目标客群,实现对营销方案的动态实时调整.

在技术和数据的加持下,社交环境下的直播覆盖了更长的链路、提供了更多元的互动形式.相较于网红直播和带货直播这类依靠影响力和流量简单变现的模式,这种新的直播样态显得更加精细化与长效.

而这种模式放眼未来或许还能衍生出更多的想象空间.例如由于私域流量池的存在,它将成为品牌与用户间日常沟通的平台,不仅能够实现带货销售的目的,还能成为传递品牌价值观、塑造品牌文化的场域;同时,由于直播间直接对接小程序、公众号等后链路环节,直播也能盘活品牌自有的会员体系.当品牌可以拥有自己的直播私域流量池时,在双11购物节、品牌周年庆等关键时点就不易遭遇流量窘境,从而确保企业不在任何潜在的销售旺季中缺席.

直播虽然在近几年已经进入上升通道,但疫情还是意外加速了它向全民普及的速度.在这其中,社交环境下的直播拥有了更多的想象空间——当行业从去年起就对私域流量兴致勃勃时,建立一个属于直播的私域流量池也就成为当务之急.

简单来说,社交与直播之间碰撞出的传播力与商业化潜能,足以让其成为商家面向数字时代营销竞争新常态的必备工具.想了解更多就关注亿软阁吧.