很多商家这样那样的问题:做直播做了挺长时间了,观看量一直上不去,怎么破?直播有什么技巧吗?直播的时候有一些流量,但是不直播的时候一点流量都没有?我的直播间之前一直都是几千的观看,最近一直再掉,什么原因?等等,其实这类问题我们大致就可以总结为:新粉丝不关注,老粉丝不成交,直播权重低,吸引不到位.

说下直播的技巧和一些注意点.

一、产品与店铺类目相关

首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程,不过不管你想卖什么都要先找好产品,直播间刚开始做,淘宝都会多多少少给推荐流量,但是你想让进店访客成交,就必须有可信度高,有优惠力度的产品.只要形成一次交易有了信任度,下次进你店的几率就越大.所以你一开始选的这个产品价格一定要低,而且是直播间的常规产品.比如你的店铺是做首饰的.你的首选成交产品必须是和首饰有关的,可以是耳钉,可以是项链等,最好是利用货源优势,找出一个性价比高,低客单价的产品.这涉及到以后你的直播发展趋势.

二、产品款式必须好

看淘宝直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她们买东西的时候基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交,再有就是款式,视觉消费者对款式的要求也是很高的.不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买,不一定.所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看!

三、价格区间

在直播的过程中,一直都在卖一个价格的产品,或者2-3个价格的产品,比如你卖珠宝首饰的,全场下来都是100+,300+,500+举个例子,一个商家是卖翡翠首饰的,全部都是翡翠手镯,价格都在几百块,商家说是真货,那有没有更好的货呢,商家肯定有的,只是价格高不敢拿出来卖.其实在这问题就出来了,如果只设计简单的价格成交层.那么你的成交就会困难,一是产品没有说服力,二是没有对比.想让产品成交,这个时候有必要拿出一款客单价高的产品,可以多弄几个客单价的产品.并且在直播介绍的时候去做对比,拉高粉丝的心理期待.

四、产品多样化

我们做直播玩的就是粉丝营销.老粉丝是及其重要的,但是老粉丝也有买够的时候,这也是很多直播间头疼的一件事,老铁很长时间不见动静?还会买吗?这就不一定了.所以这个时候就要考虑到产品的多元化,我们要做到就是让她们在直播间买买买.比如你做女装的,你卖了大衣,毛衣,当然还可以卖裤子,连衣裙,羽绒服等等太多了.这块就不多说了.产品的结构上,重点的爆款产品,尽可能多设置搭配款,产品要应季,符合当下需求,根据库存来适合推.

五、发布直播预告

提前做好直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量.但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求字数:12个字以内(手机发布16个字),"内容亮点+权益(利益)"这两者都不能少.在有就是图片清晰创意,不要文字,拼接或其他信息,杜绝牛皮癣.这样也让小二挑选优质的直播内容推广,这样有利于获得直播浮现权,同时直播内容主图可以更好的利用大数据获得精准流量.

六、如何获得老粉丝

主播个人魅力和内容,直播过程中可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等等.也可以利益诱惑,多发优惠券,折扣券等.对于打折,优惠这种词,对于买家来说比较有吸引力,有利于产品转化,也能促进粉丝关注.在停留时间上,可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀,定时开抢等.

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