今天来跟大家聊聊抖音直播具体操作的话术与细节销售任何东西，凭的就是一张巧嘴，会说话的人，销售业绩都不会太差。线上线下都是如此那么直播话术有哪些呢，下面简单的来看看吧。

一、针对不同档次的产品，采用不同的走心话术

1、平价好货，鼓励用户随便买

他说：你不用发工资也可以随便买！

2、自己极力推荐的贵货，说出具体的优势卖点

他说：999，好漂亮，我的唇纹都不见了，没有钱给我借钱也要买它！这支买回去你说好难看，我去shi！

3、那些消费者喜欢的，但他自己觉得一般的品牌，给出最中肯的建议，并且把建议的“性价比”提高

他会说：刀架在你脖子上，必须要买一支，就买这支。买口红是你要驾驭颜色，而不是颜色驾驭你。

二、从产品到人设的联想转变

植入具体的人物、需求等使用场景（贴标签、明星效应造势、人人都会遇到的情况等）。通过增加使用的需求感和同款使用的需求，来激发产品被用户需要的联想或者认同、荣誉感。

1、（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”

2、当你想要秒杀全场的时候，就涂307色号出门

三、生动形象化的描述

如何把一个产品的细节描述得更清楚，用户更愿意为之卖单？将产品使用的效果具体变现出来，就是一个很好的办法。

1、啊，好闪！五克拉的嘴巴！

2、薄若无物的哑光就是这支

四、客观吐槽的意义---消费者“自己人”

测评也是推动IP影响力的重要一环，面对不好的产品体验，可以直接不推荐，所以前期的选品还是非常重要，要考虑人设特点，还要被用户需求，才能打造直播爆品；在吐槽不好看的颜色上：

1、20年前妈妈涂的颜色

2、十年前的迪厅颜色

3、比较适合欧美GIRL，中国女生不能用它

五、擅长引导和控制销售的节奏

一般情况下，主播需要会控制每次上架产品的数量，将一款产品分为3-4次上架，每次被抢完后再补货，还要在直播间打造抢购的氛围；

六、表现真实个性的一面

李佳琦偶尔会表现出“幽默”的有趣一面。

双十一预售直播时，其中一个产品的库存是13万件，李佳琦对观众开玩笑表示“如果这个抢不到，就可以直接睡了，其他应该也抢不到”；

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