罗永浩首次直播下来累计观看人数4800万,光是用户的音浪打赏就3632.5万,"小朱配琦"湖北公益直播两个小时带货4000万,就连麦当劳都到B站开24小时直播新品发布会,让小编感叹直播视频带货的力量太可怕.

网络直播营销

有人认为,直播带货其实就是十几年前的电视购物,同样的主播在屏幕前慷慨激昂地推销产品,"前一百名打进电话"的限时限量折扣催促你尽快下单,只不过如今的场景从电视屏幕转移到了互联网平台和手机APP.

网络的快速发展,无疑是直播带货的助推器.但我们认为,营销关键在于营,而不是销.通过直播带货营销,可以让消费者更好的了解产品、提高产品的知名度、可以展现产品的功能和作用,让消费者更好地认识产品,提高消费者的购买欲望,增加消费者的购买动机.

直播营销的优势

某种意义上,直播营销就是一场事件营销

除了本身的广告效应,直播内容的新闻效应往往更明显,引爆性也更强.一个事件或一个话题,相对而言,可以更轻松的进行传播和引起关注.

体现出用户群的精准性

在观看直播视频时,用户需要在一个特定的时间共同进入播放画面,但这其实是与互联网视频所提倡的"随时随地性"所背道而驰.但是,这种播出时间上的限制,也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准客户.

实现与用户的实时互动

相比传统电视,互联网视频的一大优势是能够满足用户更为多元化的需求.不仅是单向的观看,还能发弹幕吐槽,喜欢谁打赏,还可以购买喜欢的产品.这种互动的真实性和立体性,也只有在直播的时候能够完全体现.

深入沟通,情感共鸣

在这个碎片化的时代里,在这个去中心化的语境下,人们在日常生活中的交集越来越少,尤其是情感层面的交流越来越浅.直播,这种带有仪式感的内容播出形式,能让一批具有相同志趣的人聚集在一起,聚焦在共同爱好上,情绪相互感染,达成情感气氛上的高位时刻.如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜,其营销效果一定也是四两拨千斤的.

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