在疫情的助推下，很多线下门店、商场第一次开启了直播卖货，常常是有产品没粉丝，面临着如何获取流量的问题。那么，那些第一次开直播的企业，流量都是从哪来的？下面亿软阁为大家带来线下企业直播卖货技巧。

01、第一次开直播，流量从哪儿来？

前面提到，法官在淘宝直播10天拍卖4套房和一个工厂。仿佛卖的还不错。

但实际情况是：今年3月，全国763家法院开通淘宝直播账号，线上拍卖房子、工厂等执行资产，花了10天，才“卖”出4套房子和1个价值千万的工厂。

对第一次做直播的线下企业来说，没粉丝没流量卖货就是如此艰难。那么，如何突破流量困境？分享3个案例。

①私人书店

实体书店做直播卖书，可能会发生一件非常尴尬的事情，那就是书店安利了一本好书，结果消费者去网上书店下了单，因为更便宜。

但是沈阳一家私人书店通过社群营销，一个月销售4万多元。由于疫情无法营业，这家店建了一个微信群，群成员只有430个，其中还有100个同行，真正的顾客只有330个。

但就是靠这个社群，在二月到三月的1个月里，这家书店线上销售超过4万元，平均每个群成员消费1000元以上。

②家居企业

慕思是一家主营床上用品的家居企业，有1000多个经销商，背后有几万人，从2月1日开始启动自救计划。30天后，他们通过微信群成交了3万单，通过全国特惠直播成交了10万多单。

在没有直播经验的情况下，慕思是迅速做出业绩的？微信群运营+用户裂变。

慕思通过97个微信团队，进行“微信炒群”活动引流成交3万单；通过直播裂变用户，慕思总裁姚吉庆说，他们在用户裂变上应用了“指数级裂变”，一个人传播50个人，持续传播下去以后就是50的n次方50；六场直播共吸引了500多万人关注，总成交10万多单。

③线下商场

商场无法营业，商户聚众要求免租、减租的冲突事件，在疫情期间时有发生。

但并非所有商场和商户都被这场疫情困住了。

今年3.8女神节，天虹百货商场通过微信小程序直播卖货，发动上千名导购和业务负责人投入其中，三天做了数百场直播，战绩颇丰。

3月6日，欧莱雅在天虹做一场在线直播，销售额达到208万；兰蔻在3月7日的一场直播，仅2个小时就卖到了232万的销售额；3月8日，内衣品牌曼妮芬和兰卓丽开启小程序直播，当天就做到了直播108万的业绩。

而天虹之所以能达到这样的成绩，是因为过去一年，利用企业微信和微信互通能力，连接起了500多万顾客，发展了庞大的会员，并坚持会员的长线经营，形成了自己的客户社群。疫情期间，这500万顾客就是天虹直播卖货流量的来源。

未来不做社群，将无商可做。无论线上线下，你都需要建自己的私域流量池。

02、别问直播如何卖货，要问客户为什么买？

大多数看直播的消费者，是想以优惠的价格买到优质的商品。

质量和价格，是直播绕不过去的两道坎。质量可信，价格亲民，才有竞争力。

抖音账号“南京弘阳广场”直播5个小时，总销售额近80万。实际上，在南京弘阳广场刚开直播的时候，账号粉丝量只有800。

这家商场是如何直播带货的？人气爆款+低价折扣+商场背书。

直播前，他们花了4-5天时间挑选品牌和产品，挑选一些原本就人气较高的单品，和商户做价格谈判，争取价格优势，比如直播间引发网友抢购的阿迪达斯商品，低至59折。

刚刚过去的“3·8”节，抖音红人祝晓晗做了一场“唯品会”专场直播，卖的最好的一些商品都是：原价1799元，晓晗专享价1000元的ARMANI手表；原价988元，晓晗专享价464元的施华洛世奇项链，折扣之下，产品被瞬间秒光。

直播购物的消费者，都是比价下单的。慕思直播成交10万单背后，是2亿元专款补贴的特惠。“中联重科直播1.5小时，卖了620台挖掘机”背后，是挖掘机1元起拍、50人拼团抽一人赠送挖掘机半年使用权等多项特惠措施刺激下的业绩。

03、“社群营销+直播卖货”的日常化

其实，很多企业或多或少都有做直播带货的计划，但没打算这么快启动，被疫情“踹了一脚”，就做起来了。

直播能带货，但流量却来越难获得了。

以淘宝直播为例，2016年淘宝直播刚上线，直播间只要坚持开播，粉丝就会自然上涨，而现在即使是拥有百万粉丝的头部主播，也只有在做大型活动的时候，才能看到粉丝有明显增长。

直播想卖货，就离不开稳定的流量，流量从哪里来，除了购买公域流量，就是通过社群构建自己的私域流量。

疫情期间，每一笔销售都难能可贵。无论大、中小企业，社群+直播，都是最低成本稳定销量和业绩的求生方法。

无论你经营着书店、家居店或者杂货店，如果你也是第一次做直播卖货，如果你有产品没粉丝，如果你的直播间带不动货，你都需要用微信连接客户，搭建自己的社群。如果你有粉丝有销量，你可以用社群让业绩更上一层楼。