疫情进一步推动了直播带货的火爆,前阵子连大BOSS都亲自出来直播带货了,大家都在总结为什么会这么火呢?我们能听到说法有很多种,但在我看来,这背后有一个起着潜移默化但至关重要的手段在支撑,没错我要说的就是感知营销.为什么这么来说呢?

我们不妨从产品感知的角度看:

大家看直播里主要是哪些商品卖得非常好?只要看过几场直播的我们大概都知道,卖得最好的永远是美容护肤品、彩妆、零食、女装、米面粮油等,不知道大家发现没有这里除了米面粮油以外,其他的品类在购买时都没有太多数量限制.据不完全统计现在白领女性人均不少于5支口红,有几十甚至上百支口红的也大有人在,而服装就更没有什么数量限制了,很多女生应该根本不知道自己有多少件衣服.这就解决的购买的第一个问题——购买需求问题,也就是大家在购买时更少的纠结我们还要不要买,因为我们的意识里,家里有一袋米了大抵不会再买一袋米备着,但我们基本不会觉得多买一支口红有什么不妥的.

第二点,这些商品都是通过视频可以比较好的直观感受到的,主播比较容易的进行演示操作,消费者也就更易感知.我们就是愿意相信"眼见为实",虽然我们每个人都曾不止一次的被眼睛欺骗过.李佳琪被称为"口红一哥",口红为什么卖得那么好?因为任何一支口红都可以非常直接的体现在佳琪小哥哥的嘴上,看直播的人能直观的看到效果,而薇娅卖的女装也是一样的道理,如果说单看淘宝里的卖家秀我们还会担心会不会出现买家秀车祸现场的问题,直播中直接穿出来无比的接近真实,效果一下子呈现出来了,自然容易冲动下单.

第三点,也是非常重要的一点,就是这些商品往往都数量有限,然后一旦开卖后会很快卖空,给晚下单的消费者造成"过了这村就没这店"的心理,在我们每个人小时候都会遇到一些事情,就是我们遇到一个喜欢的东西却被别的小朋友抢走了,然后我们会伤心难过很长一段时间,其实就算我们长大了,我们也还是一样.这种瞬间卖光没抢到的感觉会让我们很失落,以至于我们接下来看到一个商品,根本来不及去想是否真的需求就会匆忙下单,正所谓先下手为强,后下属遭殃.以上就是一个简略的介绍了,想了解更多就来亿软阁吧.