一场大型直播，少不了单品、爆品对直播销售额所贡献的巨额销量。因此，在直播带货前，主播前置设定好潜在爆款，并利用“专业内容+直播”等充分种草就显得尤为必要。那么罗永浩直播带货优势有哪些呢？

直播间的节奏把控很重要是拉长用户停留与转化的关键

相比于淘宝直播，用户观看抖、快直播的状态，多是“围观、闲逛”心理，并不全为购物而来。也因此，用户进出直播间的频次是远高于淘内。

为了能够锁住用户停留并提升电商转化，我们看到：各类家庭争斗、卖惨、改错价、上错库存等的“段子/闹剧”持续在快手直播间上演；而为了吸引电商大大秒榜，在抖音，也有很多主播学会了通过PK/惩罚来做高直播人气，最终帮助冲榜的电商们卖货。

一，开场一定要学会“以爆（品）制爆（单）”，以“坐稳”销量之实；

如，在@鹿这场直播里，我们看到了辛选团队准备的3连发单品，包括：荣耀畅玩A9（基础版售价899元）、束腰带（售价79.99元）和电动牙刷（售价149元）等，3款单品的爆卖，直接为破亿目标贡献了销售额的3/4（接近7500w），实打实地为这场直播的成功打下了基调，也因此，在直播开启的60.5分钟后，这场直播宣布销量破亿。

值得一提的是：在长达12小时的直播后，据卡思追踪，这场直播最终定格的带货销售额为3.1亿（辛选团队官宣的为4.8亿）。

二，邀请有影响力的明星/大V/品牌方等助阵，通过连麦/到达现场助阵等形式，加成直播间人气;

相比于淘内更需要专业的导购来扎扎实实地选货、卖货，通过极致性价比来回馈用户，增加直播间的看点是抖、快电商主播们必须掌握的独特技能，这样才能更好地迎合围观用户的需求。

比如：为增加直播卖货的人气值，主播可以邀请有影响力的明星/大V客串直播间或与连麦，带来相互间的粉丝（同时，也能更好地服务屏幕前的直播间里的粉丝提问）；而邀请品牌方助阵，则有利于增加围观用户的信任，因真切地感受到性价比从而下单购买。

这不，在老罗的直播间里，也请来了他的好朋友、锤子1号员工、现FLOW福禄电子烟创始人兼CEO@朱萧木，以及北京交个朋友数码科技有限公司法人代表@黄贺，轮流助力其讲解产品，并回复直播间里的互动、送礼。

与此同时，小米中国区副总裁卢伟冰、极米创始人钟波、搜狗CEO王小川等也依次出现在直播间，为大家带来了红包以及信任。

三，直播时，一定要发布足量的现场直播段子、趣味视频等来吸引、锁住更多“闲逛”用户；

在直播时，运营人员务必全程在线，把优质的直播片段记录下来（如：性价比超高的商品、抽奖福利、限时秒杀等），并实时发布在直播过程中，这样可以通过段子的形式，引流直播外的流量到达直播间里。因为，与直播上热门相对应的是：视频上热门。当然，这对于首发流量配置齐全（所有直播间都设置有罗老师直播入口）的罗老师直播间，显得没那么重要。

四、节奏能快的时候，尽量不要慢，越慢越让人气流失和消费无力，与此同时，对商品的了解程度和专业推介力，也是激发用户剁手的重要原因。

想必这一块，应该是罗老师昨天最遭诟病的地方，也是罗老师最值得学习辛巴团队的地方。

除了以上4个措施外，在直播间里发放红包、抽奖福利，激发用户互动分享也是稳定、提升直播间人气的有效方法，人气在，转化就在。

品牌甄选主播带货：哪些因素值得考量？

一，主播粉丝画像：在一定程度上决定可带的货；

在这里画一个重点：并非女性粉丝越多的直播间，购买力越强，这个现象在罗永浩的直播间里已经验证，也在快手主播：辛巴、二驴JLV等的直播间里也已经验证。但男性粉丝更多额直播间，相对直播频次要控制好，天天直播对于购物需求相对不热切的“老爷们”而言，很容易倦怠。

二、主播带货能力表现：决定产品的销量；

粉丝量以及直播间人气高低，并不能决定带货能力强弱。

下面是卡思数据采集的快手两位主播的带货能力对比，一位粉丝量已经超过2000万，而另外一位粉丝量刚过1000w。我们可以看到：

三、主播历史带货品类和最热卖商品：决定可设定的爆品方向；

主播历史的带货品类和曾带货的爆款商品，在一定程度上能够帮助品牌更好地筛选出品牌代言官，如：同为美妆博主，到底适合带个护还是彩妆？同为彩妆，是曾经创造的销售历史，是口红爆卖还是眼影爆卖？除了美妆外，这个主播有否带过其他的品类，整体销量表现等等！

四、主播近期的数据表现：决定主播近期的运营情况

最后，还应查看下主播近期的各类数据，如粉罗永浩入驻带来更多的是男性用户对抖音直播电商的关注，从短期看，这些有购买实力的用户的涌入，显然能够为罗老师首秀“扛旗”。但众所周知，活跃在直播里的用户多是女性，女性的购买需求更持续更旺盛，也更容易因冲动买单。

因此，罗永浩是否能稳坐抖音带货一哥，尚不可知。但毫无疑问，抖音依靠罗老师造的这场“直播电商”的势，价值本身已超过了6000万！丝增长情况、舆情、以及直播数据等，以判断主播近期的运营情况，是否存在投放风险，提前规避。