现在短视频直播带货越来越受企业和用户欢迎，对于用户来说更喜欢在直播上买东西，对于企业来说怎么在直播上带货，那么直播带货最重要的技巧有哪些？下面就为大家带来直播带货选品诀窍，一起来看看吧。

直播带货诀窍，场景构造的重要性

当商家期望开始直播，要先做好几个基础思想建设：

1.自上而下的认知，认知到线上卖货的重要性。

2.线上卖什么？不是为了销库存，最好去做有品牌价值体现的产品，和预期中的爆品。因为线上的流量，带动的销量不可想象。

3.组织能力，让内部员工去了解线上、配合线上、融入线上，慢慢开始直播和带货的形式

其次，了解品类、时段、方法等哪个时段，是最值得大家去直播卖货的。

时间上，每日按22：00之后，是黄金时段。

一切生意的本质是流量，一切交易的本质是信任。而微信生态下，熟人社交属性更强，越小众的东西将影响越垂直的人群，卖货的可能性越高，目前，宝妈类消费人群占比攀升，母婴类产品是近半年公众号电商各行业中，增长最为迅猛的。

选品及卖货的小套路

卖货不是单纯的开播叫卖，而是一种情感递进，根据反应不断调整的过程，也就是说在一场直播之中，主播要将不同类型的产品，做分门别类的筛选，保持一场直播的可控性、可看性、可卖性。

以微信自媒体小北案例，具体说明一下选品的诀窍。

首先，京东零食节通过腾讯直播联合大V直播卖货，微信自媒体小北的粉丝以90后轻熟女为主要人群，情感诉求较强，吃零食刚好是释放情感的一种方式。

在零食节中，更多产品参与到此，每个产品在直播中都将有自己的独特作用。

钩子款：用户来直播间买的，不是便宜的东西，买的是占便宜的东西，钩子款的产品，就是对大多人有价格（性价比）的优势，用来做流量吸引为爆款铺垫。

爆款：大厂商产品，用户在直播刺激下，购买欲望会很强烈，在一场直播中，用爆款去侧面证明主播的选品能力，并且塑造强烈的氛围场景，达成超高卖货量为自媒体背书。但爆款普遍不适合赚钱，主播的利润点会相对低。

利润款：看起来不贵但品牌性不强，对主播的利润有优势，可以与商家谈分佣。

特色款：小众产品，有或无均可。

整体链路在于，用钩子款达成用户的购买吸引，用爆款打造销量，用利润款赚佣金，最终特色款也将产生小部分销量。

不同的品类，可以依据以下选品规律：

此外，如何“宠粉”，打低价优势，锁定用户信任，构建私域流量池，都是主播和商家需要注意的方式。