一向比较低调的快手在近日频繁“被提及”，但回应一如既往地快手：不予置评。根据《2018年快手内容报告》的披露数据，2018年快手的日活完成了从1亿到1.6亿的飞跃增长。大众视角下的“土味”快手在风云变幻的互联网行业存活并成长，它的发展或远超我们对其的认知与想象。

来自网络公开资源

01 藏

快手自成立之初，就被牢牢地打上了短视频的标签，对标抖音，成为短视频垂直领域的头部梯队，江湖地位延续至今。快手存活的逻辑很清晰：

· 移动互联网时代以视频为核心媒介的大背景的是快手以及其他所有长/短视频平台发展的基石；

· 下沉市场的策略很大程度上促成了目前快手UGC为主的文化，内容接地气、生活化；

· 快手浓厚的社区围助力其产出更强的用户黏性与互动。

而长期发展盈利的路子，并不清晰。并且视频赛道多方的夹击与竞争，以及移动互联网快速迭代的大环境，让快手愈加充满变数与挑战。

02 攻

素来低调的快手并不热衷公开数据，我们整合了网络的公开数据以及业内观察者“开柒”的信息，试图复盘快手的历程：

数据来源：网络公开资料 开柒 第七届网络视听大会 信义资本

16年飞速增长后，快手在17年陷入了低谷期，近一年只增长了3000万的日活，但颓废的局势在18年最后两个月得到扭转，仅两个月的日活增长赶超了去年一整年，并且在年末实现了收支平衡。紧接着一路猛进到今年5月的2亿日活流量。

快手如何能在2018年实现流量与现金的双赢。广告会是移动互联网公司最普遍的选择，而信义资本披露，2017年之前快手自身几乎不做市场投放，零广告预算，直到2018年10月，快手才正式对外放开广告的口子，上线了营销平台。同时根据界面的报道，快手信息流广告盘子大概在十亿级左右，还处于增长期。因此我们基本能得出一个结论：快手目前的广告体量还不足以成为其商业化的利器。那么问题来了，快手的钱来自何方？有三个时间节点或给予了启示：

· 2016.8   快手开启试行直播

· 2018.2   快手全面开放直播

· 2018.11 首届快手电商节

拿数字来看，这张营收图也许更简单粗暴，

数据来源：网络公开资料 开柒 信义资本

业内观察者“开柒”估计快手在17年的直播月流水已有2-3亿，投资方信义资本披露18年200亿是快手直播营收的保守数字。同时根据直播平台的统计数字显示：

数据来源：小葫芦直播平台（3月-5月）

以今年上半年的榜单为例，月前五的主播中，皆有快手主播的一席之位，头部主播月流水相当可观。对此，我们是不是能推出一个结论：直播是目前快手变现的主力引擎。

从表面上看直播不过是快手作为互联网公司的跨赛道的尝试，但事实上直播于快手是“必然”：

在分析直播的文章中我们提到，（熊猫直播凉了，直播呢）直播所有的内容皆来自生活，即生活就是直播的基础场景。作为普通人的分享平台，快手本身即为一个个充满生活场景的集合体。因此直播非但没有破坏快手的原生态，反而通过拉长场景的时间轴，进一步丰富了平台的内容，带来更多的用户，形成了良性循环。

更重要的是，相对于其他直播平台，快手的直播拥有更大的竞争优势：

· 更清晰的用户画像。近年来快手对下沉市场的加速渗透，使其掌握了更为全面的用户数据，尤其是兴趣偏好和消费倾向。

数据来源：尼尔森

· 更高的电商转化率。因为社区基因的Buff，“老铁”已然让快手具备其他平台即使花重金也不未曾得到的优势-社交。在快手，约10%的直播达人在卖货，并且这个数字不断攀升。去年11月的首届电商节，快手创造了1个主播1天卖了1.6亿的记录，超过了淘宝直播的销售记录。（5个小时1.02亿）电商节热销产品与价格清晰地勾勒出快手电商下沉市场的商业价值与潜力。

数据来源：今日网红

从营收不平衡到百亿收入，这个功劳给直播，不夸张。

03  未来

在快手的商业模式里，3个核心要素：内容、流量、转化，三者之间正循环。内容愈丰富，愈多流量涌入，愈高转化产生。快手的现阶段仅是把自己的流量以直播的方式变现，并没有用变现手段引入别家平台的流量，与拼多多联手将会实现整个流量盘子几何级的增量。两者相似的受众与社区属性，对两家皆为利好。

技术与内容的双轨道推动，快手直播的步子又快又大。上线一年成绩斐然的快手小店，今年新开辟的电瞄游戏直播与二次元直播，无一不显示快手借力直播实现大规模商业化的野心与布局。

不管从什么维度来看，互联网都发展到了一个非常深入的阶段。无论对于快手，或是其他互联网的弄潮儿，快速学习、自我迭代是存活发展的唯一方式。

文章来源：亿软阁软件商城